Deutsche Firmen verschlafen den Wirtschaftsboom am Golf

Woytilla · Specialist Anmeldungsdatum: 21.01.2002 Beiträge: 101 Wohnort: Dubai / Berlin

Freunde,

ich glaube wir sollten bei den Admins mal ne eigene Dubai-Sektion beantragen

Der guten Ordnung halber aber vielleicht eher eine Emirates-Sektion - die UAE bestehen nicht nur aus Dubai, es gibt auch noch so kleine unscheinbare Zeltstädte in der Wüste wie Abu Dhabi, Fujairah, Sharjah, Ras Al Khaima - nicht zu vergessen Al Ain.

Auch wenn Frau Dubai alles unter "Dubai" subsumiert, weil sie aus "New Dubai" wahrscheinlich auch gar nicht die Nase rausstrecken mag. Sie könnte ja sonst vielleicht auch Dinge erleben und sehen, von denen Wüstenfuchs so ausführlich geschrieben hat. Gut täte es ihr - Berater sollen objektiv sein und sich umfassend informieren zum Wohle ihrer Mandanten. Hab ich zumindest mal im Rahmen meiner CMC-Zertifizierung beim BDU so gelernt.

@ Wüstenfuchs

Du sprichst auch mir aus der Seele. Auch wenn ich trotz alledem sage, es macht Spass, sich hier herausfordern zu lassen. Es geht halt alles sehr schnell hier zu und der alte Satz bestätigt sich gerade hier: "Wo gehobelt wird, da fallen Späne!".
Wir haben hier ein wahnsinniges Wachstum und das ist leider - die Geschichte lehrt es uns - auch mit Schattenaspekten verbunden.
Das soll niemanden abschrecken, aber ich finde wie Du ganz wichtig: Jeder, der sich auf den Mittleren Osten (oder Dubai, oder wasauchimmer) einlässt, muss auch solche Dinge wissen - oder gesagt bekommen. Z.B. von seinem Berater, noch dazu wenn es sich um eine von der IHK Frankfurt akkredidierte Außenwirtschaftsberaterin handelt.

Aber aus Sicht von Frau Dubai gehst Du mit Deiner kritischen und absolut stichhaltigen Sicht (als jemand, der wirklich hier LEBT und nicht monatsweise zum Cocktailschlabbern auf Besuch kommt) wahrscheinlich auch nur als "Versager, Glücksritter, impertinenter Arbeitsloser, Selbstdarsteller, Dummdreister Al-Qasr-nicht-Besucher-weil-Mina-Al-Salam-viel-schöner-ist" durch.
Zumindest wissen wir beide, dass Du Dich dabei in guter Gesellschaft befindest.

Nein, im Ernst:
Das war eines der besten und ehrlichsten Statements zum Thema Dubai seit langem: Hut ab.
Auch wenn Frau Dubai mit Ihrem Caipirinha auf ihrer 2 qm Terasse im 10 qm Gärtchen des 90 qm Reihenhäuschens in Springs (hier wird halt alles ungleich Apartment sofort "Villa" genannt) wahrscheinlich für das richtige Leben hier keinerlei Sensibilität hat.
Wichtiger ist für sie "Kunden glücklich machen" (ups), z.B. für 180 Euronen netto von Dubai-Jobsuchern, deren CVs man "beurteilt" und dann Tips für die Jobsuche gibt. Naja, machen hier viele, seis drum.

@Taean

Ja schööön, mal wieder von Dir zu hören. Sieh doch der Frau Dubai bitte irreführende Zahlengaben nach. Sie meint doch Milliarde = im Englischen Billion. Und da hat sie es im Stress halt aus Versehen schnell in "Billionen" übersetzt.
Also ich finde, man muss mit ihr nachsichtig sein. War alles ein bisschen viel seit gestern: dauernd hier in GoMoPa, gleichzeitig Verträge machen, Kunden glücklich machen, zum Strand rennen, Drinks zu sich nehmen - und sich mit so einem impertinenten Hungerleider auseinandersetzen. Außerdem: Die Weltbevölkerung wächst doch sooo schnell und in Dubai ist alles sooo toll - wart mal ab, so 150 bis 500 Jahre, dann hauts vielleicht hin.

Ansonsten hoffe ich, es geht Dir gut - mir auf jeden Fall, seit ich aus Deutschland weg bin (ohne jetzt hier Schweinebauchwerbung für Dubai loszulassen).

@FrenchKiss

Ruhig Blut. Frau Dubai ist eines von vielen Beispielen: Leute, die in keinster Weise kritikfähig sind. Kein Grund zu verbalen Entgleisungen.

Die Akquisenummer finde ich hauptsächlich übelster Machart bezüglich des Themas "Offizieller Repräsentant der Regierung von Dubai - TECOM". Über alles andere kann sich, denke ich, jeder sein eigenes Bild auf der Webseite von Frau Dubai machen.

Einen sonnigen Gruß in den anbrechenden Abend nach Sharjah, Dubai und Deutschland wünscht Euch allen

Woytilla

Einen ganz lieben Gruß

Woytilla

PECUNIA · Specialist Anmeldungsdatum: 27.08.2003 Beiträge: 156 Wohnort: Hannover / Dubai

Ein Hallo an alle User,

ich bin stinksauer. Auf Grund einer Einladung "mußte" ich nach München zum Oktoberfest und konnte das Forum nicht besuchen. Ich hätte sogern auch noch meinen "Senf" dazu gegeben. Jetzt ist fast alles gesagt. Wie sieht es aus mit einem kleinen "Erfahrungsaustauschschpoppens" in einen Lokal in Deira?

Viele Grüße

PECUNIA

Woytilla · Specialist Anmeldungsdatum: 21.01.2002 Beiträge: 101 Wohnort: Dubai / Berlin

Pecunia, Pecunia,

hast Du etwa überlesen, dass Karama und Deira laut Frau Dubai absolut nicht mehr en vogue sind???

Nein, man muss sich jetzt die ganze Sheikh-Zayed-Road fast bis Jebel Ali durchquälen, um einen Schoppen zu geniessen.

Nächste Woche macht im Grsovenors House die Buddha Bar Dubai auf, dann lohnt sich der (verteuerte) Spriteinsatz.

Gruß

Woytilla

Woytilla · Specialist Anmeldungsdatum: 21.01.2002 Beiträge: 101 Wohnort: Dubai / Berlin

N'Abend zusammen,

die Kommunikation hat sich ja nunmehr auf diesen Thread hier fokussiert. Frau Dubai hatte aber vier verschiedene Postings "geschaltet" (sagt man ja so zu Kleinanzeigen). In dem über Free Zones habe ich bezüglich des Werbeauftritts der "BALANCE GROUP" eine konkrete Frage geäußert, die bisher nicht beantwortet wurde.

Bevor der Free Zone Thread immer weiter wegrutscht, erlaube ich mir, genau diesen Fragenkomplex - nicht mehr nicht weniger - jetzt halt in diesen Thread zu quoten. Ich hoffe, Ihr seht mir das nach, aber mir geht es hier wirklich im Kern eigentlich nur um die nachfolgende Thematik.

Woytilla wrote:

tropico · * Consulter * Anmeldungsdatum: 17.12.2003 Beiträge: 1126 Wohnort: Belize City

Sehr geehrte Damen und Herren Dubai-Freunde,

soweit Sie die Möglichkeit oder gar das Interesse haben, für einen deutschen Geschäftspartner aus Dubai heraus in Saudi-Arabien Geschäftskontakte - deutsche Branche: Industrieamaturen jeglicher Art u.ä. - zu aquirieren (gegen Entgelt, versteht sich), bitte ich höflich um Übermittlung Ihrer Email-Adressen (nur nicht Dubai-biz).
Vertraulichkeit ist garantiert !

Beste Grüße

tropico

Woytilla · Specialist Anmeldungsdatum: 21.01.2002 Beiträge: 101 Wohnort: Dubai / Berlin

Hallo Tropico,

schick mir mal Infos auf woytilla[at]web[dot]de.

Begründung:
Ich warte im Moment darauf, dass einer meiner Kunden seine Container aus dem Zoll in Riyadh bekommt. Das soll wohl in 10 Tagen so weit sein und dann muss ich (Spass macht das nicht wirklich

) für 2-3 Tage nach Riyadh.

Wenn ich da erste Infos habe, kann ich mal zuerst unverbindlich dort "Investigation" machen, wie man hier so schön sagt.

Lieber Gruß

Woytilla

Heinrich Dreier · ** Consulter ** Anmeldungsdatum: 28.09.2003 Beiträge: 2922

tropico · * Consulter * Anmeldungsdatum: 17.12.2003 Beiträge: 1126 Wohnort: Belize City

@Woytilla,

herzlichen Dank; ich habe Ihre email-Adresse bereits weitergegeben und Sie werden kontaktiert.

Beste Grüße

tropico

PECUNIA · Specialist Anmeldungsdatum: 27.08.2003 Beiträge: 156 Wohnort: Hannover / Dubai

Moin Heinrich,

ich habe Deine Einladung nicht vergessen. Hatte hier nur zuviel um die Ohren.
Hoffe Dich in ca. sechs Wochen besuchen zu können.

Woytilla hatte hier bereits über die Arbeits-und Verdienstmöglichkeiten referiert. Zeig das doch bitte Deiner Bekannten und wenn sie sich dann immer noch damit anfreunden kann, können wir ja mal schauen was wir machen können.

Viele Grüsse nach Rodos von

PECUNIA

Heinrich Dreier · ** Consulter ** Anmeldungsdatum: 28.09.2003 Beiträge: 2922

FrenchKiss · Newbie Anmeldungsdatum: 16.12.2003 Beiträge: 15 Wohnort: UAE

@woytilla,

was haben die bisherigen Recherchen in DIC denn ergeben?

Andi Masters · Pathfinder Anmeldungsdatum: 07.03.2003 Beiträge: 395

... Frau Orth ... äh, ... Frau "dubai-biz" scheint sich aus der Diskussion zurückgezogen zu haben, hmmm ...

@dubai-biz/Frau Orth:
Gomopa ist kein Weichspüler-Forum. Hier müssen Sie mit Gegen,- Quer- und sonstwo herkommendem Wind rechnen. Mag sein, daß es manchmal etwas zu rauh zugeht, dafür aber spannend und nicht zuletzt mit beträchtlichem Unterhaltungswert (auch nicht zu verachten). Wenn das nicht zusagt, der sollte sich andere Foren aussuchen. Leider machen Sie den Fehler, mit Kritik nicht souverän umzugehen. Sie wollen Ihr Unternehmen promoten - dann verhalten Sie sich in Sachen Kommunikation auch professionell. Immer locker bleiben!

preusse · Specialist Anmeldungsdatum: 17.10.2005 Beiträge: 180

@Hallo Wüstenfuchs

Prima Beitrag!
Wackelt jetzt ihre Aufenthaltserlaubnis?
Wer sich diese Mühe gibt, soll auch erfahren, das er wenigsten einen schlauer gemacht hat. Ich muss mich für einen Mandanten etwas mit der Gegend rumplagen. Da hat mir ihr Einblick sehr geholfen.

Grüsse aus dem stürmischen Deutschland (in der Spitze 148 km/h)
Der flatternde Preusse

Moderator GM&P · . Anmeldungsdatum: 21.01.2006 Beiträge: 6451

Große Sortimentslücken gibt es nicht mehr, wohl aber Platz für noch mehr Auswahl. Für deutsche Produkte und deutsche Einzelhandelsketten bieten sich Marktchancen.

Wie kaum eine andere Stadt in der Region hat es Dubai verstanden, sich als attraktive Metropole in der arabischen Welt zu vermarkten. Die Bilder von palmengesäumten Stränden, luxuriösen Hotels und malerischen Holzbooten vor Bur Dubai hat fast schon jeder gesehen - Mittelpunkte des Lebens sind diese Orte aber nicht. Strände und Hotels sind nur für deren Gäste zugänglich und die Altstadt ist nur auf den ersten Blick attraktiv.

Mehr als die Hälfte Jahres ist es im Freien zudem viel zu heiß, um freiwillig dort herumzulaufen. Stattdessen findet das Leben in den großen Shopping Malls statt.

Vor allem am Wochenende und am Abend gilt: Wer nicht zu Hause vor dem Fernseher sitzen mag, geht in eine Mall. Dort gibt es nicht nur Geschäfte sondern auch Imbissstände und Restaurants, Kino und Theater, Fitnesscenter sowie in der Mall of the Emirates auch eine Ski-Halle. Für Investoren sind die großen Einkaufszentren bislang ein garantiertes Geschäft, meist schon in sieben Jahren haben sie ihr eingesetztes Kapital wieder zurück.

Kein Wunder, dass ständig neue und immer noch größere Konsumtempel gebaut werden. Waren bisher Dubai Festival City und the Mall of the Emirates mit 240.000 beziehungsweise 220 000 Quadratmeter vermietbarer Bruttofläche (gross leasable area; GLA) die Größten, so werden die im Bau befindliche Mall of Arabia und The Dubai Mall mit mehr als 400 000 Quadratmeter GLA beziehungsweise etwa 350.000 Quadratmeter GLA noch einmal kräftig draufsatteln.

Insgesamt waren Ende 2007 alleine in Dubai rund 2,2 Mio. Quadratmeter neue Mall-Verkaufsflächen im Bau. Das Emirat ist damit der am schnellsten zulegende Einzelhandelsmarkt der Welt.

Ob es nun die rasch wachsende Bevölkerung ist oder die Touristen, die von dem immer größer werden Shopping-Angebot angelockt werden, ist dabei eigentlich egal. Hauptsache sie folgen dem Rat, den Dubai schon am Flughafen allen Ankömmlingen erteilt: "Do-buy".

Dabei haben die Mall-Betreiber allerdings ein wachsendes Problem: Es fehlt an neuen Geschäftsideen und Marken.

Die Mall oft the Emirates hat etwa 400 Läden, die Dubai Mall wird auf 1200 Geschäfte ausgelegt. Die bekannten internationalen Designer-Label sind mittlerweile in jeder größeren Mall vertreten: Immer die gleichen Schuhläden, immer die gleichen Bekleidungsgeschäfte - selbst hartgesottene Window-Shopper drohen da zu ermüden.

Deutsche Anbieter könnten die Langeweile vertreiben. Viele bekannte und erfolgreiche Markenprodukte fehlen noch im Angebot der Shopping Malls. Für deutsche Einzelhandelsketten besteht die Chance, eigene Konzepte zu exportieren. Wenn IKEA überaus erfolgreich in den Golfstaaten Fuß fast, warum sollte dies zum Beispiel nicht auch deutschen Baumärkten gelingen? Kein Araber würde einen Kleiderschrank zusammensetzen wollen, hatte es zuvor geheißen, in den Golf-Staaten könne das Konzept der Schweden gar nicht funktionieren.

Die Realität hat die Kritiker eingeholt. Erstens wohnen in den Vereinigten Arabischen Emiraten (VAE) sehr viel mehr Ausländer als Einheimische und zweitens muss niemand schrauben, der das nicht will. Wer für einen bestimmten Mindestpreis bei IKEA einkauft, bekommt die Ware geliefert und montiert. Arbeitskräfte sind billig.

Nach dem gleichen System funktionieren auch andere Geschäfte. Wer ein Bäumchen für den Garten kauft, braucht sich die Hände nicht selbst schmutzig zu machen. Kundiges Personal liefert auch das automatische Bewässerungssystem gleich mit und verlegt es. Warum also nicht mal einen Do-it-Yourself-Markt einrichten, bei dem auf Wunsch der Handwerker gleich mitgeliefert wird.

Auch ein Discount-Konzept à la Lidl oder Aldi wäre nicht chancenlos. Für den, der schnell und überschaubar einkaufen will, haben die großen Supermärkte der VAE alle den gleichen Nachteil: Sie sind viel zu groß, haben zu viele gleiche, sich kaum unterscheidende Produkte und die Abfertigung an der Kasse ist eher langsam.

Wer 20 verschiedene Standardartikel für den täglichen Bedarf einkaufen will, ist leicht eine Stunde beschäftigt. Kommt eine Parkplatzsuche noch dazu, auch sehr viel länger. Und noch ein weiterer Punkt spräche für das Discounter-Konzept: Fast alle Bewohner der Golfstaaten klagen über die kräftig gestiegenen Lebensmittelpreise.

Während die Chancen für deutsche Produkte grundsätzlich sehr gut sind, ist der Weg von Deutschland bis in den Laden so einfach nicht.

Grundsätzlich gibt es zwei Möglichkeiten: Suche eines Handelsvertreters oder der Aufbau eines eigenen Unternehmens, für das dann aber ein lokaler Sponsor erforderlich ist.

Beides hat seine Vor- und Nachteile. So kann man sich auf der einen Seite durch einen in den VAE gut vertretenen Handelsvertreter sehr zügig einen großen Absatzmarkt erschließen. Den richtigen Partner zu finden, ist allerdings nicht einfach. Nicht jeder hat das Vertriebsnetz, das er vorgibt zu haben.

Ist zudem erst einmal die Handelsvertretung beim Wirtschaftsministerium der Emirate registriert, hat dieser sehr umfassende Rechte gegenüber dem Lieferanten. Wer seine Produkte selber vertreiben will, dem bleibt nur die Wahl zwischen einer Limited Liablity Company (LLC) oder einer Foreign Branch. Bei beiden Gesellschaftsformen benötigt der ausländische Investor einen lokalen Sponsor.

Dessen Funktion ist unterschiedlich: Während er bei der LLC, die vergleichbar mit der deutschen GmbH ist, 51 Prozent der Gesellschaftsanteile hält, hat er bei einer Niederlassung keine bestimmende Funktion. Gebraucht wird er eigentlich nur, um einmal im Jahr eine Unterschrift unter den Antrag auf Lizenz- und Visaverlängerung zu setzen.

Dass solche Geschäftsmodelle Risiken beinhalten sollte klar sein. Das sorgfältige Aussuchen des lokalen Geschäftspartners ist mitentscheidend für den Geschäftserfolg. Für welche der beiden Gesellschaftsformen man sich entscheidet, hängt vor allem von der geplanten Aktivität der Gesellschaft beziehungsweise der der Muttergesellschaft ab.

Schwierig zu beantworten ist die Frage nach den realistischen Umsatzerwartungen. Vermieter von Ladenflächen tendieren gerne zu übertriebenen Angaben. Wer es sorgfältiger prüfen will, sollte das persönliche Gespräch mit anderen Ladenbetreibern suchen. Bei der Berechnung realistischer Renditen sollte allerdings auch ein Nebeneffekt berücksichtigt werden. Dubai ist zum Schaufenster einer Region geworden, zu der auch Indien, Iran, Pakistan und Bangladesch gehört.

Wer sich in Dubai einen Namen gemacht hat, den kennt man schnell von Kairo bis Delhi.

Und noch ein weiterer Aspekt kommt hinzu: Wer in Deutschland zum Beispiel ein Kleid von Gerry Weber trägt, fühlt sich gut, wenn er den gleichen Namen in Dubai vorfindet. Das Image der Marke steigt. Ob das nächste Kleid dann in Köln oder Dubai gekauft wird, ist für den Hersteller letztendlich egal.
Quelle: Martin Böll

KLP Group · . Anmeldungsdatum: 05.09.2007 Beiträge: 76 Wohnort: Dubai & Berlin

Hallo,

es ist richtig und nötig, die besondere Sponsorenproblematik in Verbindung mit Dubai bzw. den Vereinigten Arabischen Emiraten immer wieder kritisch anzuführen. Die hiesige Wirtschaft wartet nunmehr seit mehr als 4 Jahren auf die angekündigte Reform des UAE Companies Law. Das dürfte (wieder mal) in weitere Ferne gerückt sein, seitdem Sheikha Lubna Al Qassimi per 01.02.2008 vom Wirtschaftsministerium ins Aussenhandelsministerium "versetzt" wurde (jüngste VAE Kabinettsreform).

In Bezug auf Handelsvertreterbeziehungen können wir nur anraten, die Registrierung der Vertretung oder "Agency" auf keinen Fall beim Wirtschafts- bzw. jetzt Aussenhandelsministerium zur Eintragung bringen zu lassen. Nach geltendem Recht kommt das einem Blanko-Erbschein für den Agent gleich. Hier wieder aus dem Vertrag auszusteigen, ist ein langwieriges und überaus kostspieliges Unterfangen.
Diese "ministerielle Registrierung" ist in der Praxis auch nicht mehr üblich. Erzählt Ihnen ein Agent, dass müsse so sein - brechen Sie getrost den Geschäftskontakt zu ihm ab, der wird Ihnen sowieso keinen Erfolg bringen.

Die im Handelsblatt-Artikel zutreffend widergegebene Thematik des "Local Sponsor" mit 51% Mehrheitsbeteiligung gilt - darauf sollte man immer hinweisen - nur im Inlandssektor der VAE. In den Free- und Offshorezonen gilt zunächst einmal "100% Foreign Ownership".

Die Erbringung von Lieferungen und Leistungen in diesen Inlandssektor hinein - aus der Free- oder Offshorezone heraus - ist auf dem direkten Wege untersagt.
Ausnahmen: Dubai Internet City, Dubai Media City, Knowledge Village und International City.

Will oder muss man diese Tätigkeit entfalten, ist ein sogenannter "National Service Agent" - kurz NSA - erforderlich. Sicherlich wird der für seine Dienste eine Vergütung haben wollen. Aber grundsätzlich ist mit der Einschaltung eines NSA nicht verbunden, dass dieser am Unternehmen beteiligt ist - geschweige denn dass er beherrschender Gesellschafter ist.

Die Problematik der inländischen LLC mit ihrem überkommenen Sponsorenprinzip (welches übrigens in allen Ländern des GCC geltendes Recht darstellt, ist also keine "Dubai-Spezialität") wird aus unserer Sicht und Erfahrung jedoch auch weit heisser gekocht, als sie schließlich gegessen wird.
Natürlich kann man mit ein wenig Geschick und kreativer Intelligenz Unternehmensstrukturen entwickeln, die einerseits den gesetzlichen Anforderungen entsprechen, andererseits aber sehr wohl die vermeintlichen Nachteile der ausländischen Minderheitsbeteiligung egalisieren.

Hierzu gibt es bereits Ausführungen von uns, ich möchte mich da nicht wiederholen:
Dubai-und-VAE-Satzungen-und-Unternehmensvertraege

-15-11-07-in-VAE-LLC-Nebenvereinbarungen-werden-ungueltig

Durch die mittlerweile weiter entwickelte Struktur und Regulierung von Offshorefirmen "in" den VAE ergeben sich neben der Optimierung der Kernstruktur LLC via Vertragssystem weiterhin die Möglichkeit, verschachtelte Strukturen aus einer Kombination von LLC und Offshore umzusetzen.

Die Quintessenz zum Thema "Aktivitäten" am Golf ist aus meiner Sicht recht einfach:

Wer will, der kann auch.
Er sollte sich aber mit den eigentlich weit überschaubareren Regularien (als z.B. in Deutschland) etwas intenisver beschäftigen, als es die einschlägigen Leitfäden von Handelskammern und kooptierten Anwaltskanzleien tun.

In diesem Sinne ein schönes Wochenende aus dem prosperierenden Dubai - ob mit oder ohne deutsche Wirtschaft

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NOMOCON · . Anmeldungsdatum: 20.12.2006 Beiträge: 151 Wohnort: Kiel

Was macht man eigentlich dort drunten, wenn das Öl nicht mehr fließt?
Meinen Sie dies dürfte noch länger als 12 Jahre dauern?
Interessiert?
Hierzu empfehle ich Ihnen die Publikationen des Instituts für Weltwirtschaft in Kiel.
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Hopfenstr. 1d
24114 Kiel

Tel.: 0431-97 99 544
E-Mail: info@firma-offshore.com
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Woytilla · Specialist Anmeldungsdatum: 21.01.2002 Beiträge: 101 Wohnort: Dubai / Berlin

Guten Morgen,

nach doch längerer Abstinenz hier - was mich jedoch nie vom Lesen abgehalten hat - tauchte in einer mir zugesandten E-Mail nach langer Zeit doch mal wieder der Name Christine Orth auf.

Die Diskussion geht zurück in den September 2005, als Frau Orth alias dubai-biz anfing, hier Werbepostings zu verteilen. Kritikpunkt meinerseits war Etikettenschwindel.