Unfähige Networker? - Oder Maulkorberlaß?

CJay · Newbie Anmeldungsdatum: 22.07.2005 Beiträge: 1

Oder wird Ihnen das rigoros untersagt? Selbst auf die Gefahr hin, Interessenten so nachhaltig zu verprellen, daß sie als Kunde und/oder Vertriebspartner auf immer und ewig verloren sind?[/quote]

Ich bin schon seit einigen Jahren im Vertrieb tätig und weiß über diese Problematik.
Was sollen neue Vertriebspartner sagen. Beispiel am Telefon?
Sollen diese jede Frage am Telefon beantworten?
Ich schalte u. a. viele Anzeigen, worauf ich viele Anrufe bekomme.
Wenn ich jedem am Telefon erkläre, worum es GENAU geht (ich betone genau und ausführlich), dann hänge ich jeden Tag stundenlang in der Leitung!
Ich würde mich in einem Gespräch verwickeln, was nicht selten dann über 1 Stunde dauert. Ich denke, diese Erfahrung hat schon jeder Networker (aktive) gemacht. Dafür habe ich keine Zeit, denn ich muss noch weitere 9 Interessenten anrufen.
Und? Wofür geben wir Präsentationen, wo man sich ein Bild von den VP`s , der Firma und dem Produkt machen kann?
Neue Mitarbeiter sind doch teilweise gar nicht in der Lage, ein professionelles Telefonat zu führen, was für den Interessenten nachvollziehbar ist.
Logisch ist doch nur, dass dann kein Interesse besteht, weil der neue VP die Dinge viel zu kompliziert darstellt.
Dabei sollte er nur einen Termin vereinbaren.
Ich bin der Meinung, das einige wichtige Daten beim 1. Kontakt erläutert werden sollten:
Branche, Firma, Produkt. "kurz anschneiden" und man kann dann entscheiden, ob man mehr darüber erfahren möchte. Details gibt es auf einer Präsentation.
Was bringt es, wenn ich ein Geheimnis daraus mache.
Es ist für Neulinge eh besser, wenn diese über das Produkt Kontakte machen.

CashDesign · Insider Anmeldungsdatum: 18.11.2004 Beiträge: 560 Wohnort: Sachsen

[quote="CJay"]
Ich bin der Meinung, das einige wichtige Daten beim 1. Kontakt erläutert werden sollten:
Branche, Firma, Produkt. "kurz anschneiden" und man kann dann entscheiden, ob man mehr darüber erfahren möchte. Details gibt es auf einer Präsentation.
Was bringt es, wenn ich ein Geheimnis daraus mache.
Es ist für Neulinge eh besser, wenn diese über das Produkt Kontakte machen. [/qoute]

Dem ist nix hinzuzufügen.

In regelmäßigen Abständen rufen bei mir irgendwelche Leute an, die meine Nummer von sonstwo her haben & wollen mich auf irgendwelche Veranstaltungen einladen. Die von Ihnen angesprochen Fragen stelle ich kurz & bündig. Von ungefähr der Hälfte der Anrufer bekomme ich qualifizierte Antworten. Seit längerem hat es keiner mehr geschafft, mich zu überzeugen.
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Wenn es Sie am Knie friert und Ihr Hamster Brecht zitiert, tun se Senf drauf

mayra · Newbie Anmeldungsdatum: 24.11.2005 Beiträge: 13 Wohnort: Lana

Hallo!
Gibt es das auch? Ja, Ich wollte meinen fehlerhaften Bericht richtigstellen,
der Beitrag wurde nicht angenommen. An anderer Seite konnte
ich lesen, dass jene nicht sauber sind, welche nicht Antworten, wie soll
man antworten, wenn man gesperrt wird, ich finde das unfair!
Mayra