Wer finanziert????

Lars.Patzwald · Newbie Anmeldungsdatum: 28.10.2003 Beiträge: 2 Wohnort: Leipzig

Grundgedanke

Das typische Reisebüro ist ein Einzelkämpfer. Andere Branchen haben bereits erfolgreich bewiesen das die Kette dem Einzelkämpfer überlegen ist. Als Beispiel führen wir hier den Einzelhandel an. Die typischen „Tante Emma“ Läden sind fast komplett verschwunden. Stattdessen beherrschen nun ALDI, Lidl und Plus den Markt.

Die Differenz aus Marge und Kosten stellt seit jeher den Gewinn oder Verlust eines Unternehmens dar. Auf Verdrängungsmärkten und in wachstumsschwachen Jahren ist die Erhöhung des Umsatzes und damit der Marge für ein Einzelunternehmen schwer realisierbar. Die Kostensenkung gestaltet sich ebenfalls höchst problematisch für einzelne Reisebüros, da Lieferanten Rabatte erst ab einem gewissen Umsatzvolumen gewähren und Veranstalter nicht mehr Provision zahlen.

Beides, die Erhöhung der Marge und die Senkung der Kosten erreichen wir durch den Kauf von 50 fremder Reisebüros. Viele bereits seit Jahren bestehende Reisebüros in den alten Bundesländern suchen neue Inhaber. Die Gründe für den Verkauf sind zahlreich.

- jetziger Inhaber geht in Rente
- familiäre Gründe

Sicherlich spielt die momentane Lage ebenfalls eine wichtige Rolle für das zur Zeit große Angebot. Durch den Irakkrieg, die hohen Reisepreise in den Jahren 2002 und 2003, hohe Arbeitslosigkeit und das Warten auf das Anspringen der Konjunktur, in Verbindung mit einer gewissen Unflexibilität mit zunehmenden Alter der Inhaber, stellt sich eine negative Stimmung und Perspektivlosigkeit ein. Das stellt unserer Meinung nach den Hauptgrund dar.

Die dadurch entstehende, von Reiseveranstaltern unabhängige Kette tritt dann anstatt der einzelnen Unternehmen als ein Kunde bzw. ein Reisebüro am Markt auf.
Durch die nun erheblichen höheren Volumen bei Telefon, Verbrauchskosten im Bürobedarf und der Versicherungssumme, sind wir für die jeweiligen Lieferanten interessant.
Reiseveranstaltern bieten wir eine kostengünstigere und kompetentere Vertriebsplattform für Ihre Produkte. Die Provision steigt um durchschnittlich ein Prozent.

Qualifiziertes Personal im Bereich des Marketing nutzt alle zur Verfügung stehenden Instrumente der Werbung, um mit höchstmöglichen Wirkungsgrad die Produkte der Veranstalter zu vermarkten und so eine höchstmögliche Befriedigung der Kundenbedürfnisse zu ermöglichen.
Eine zentralisierte Buchhaltung und ein professionelles Controlling bietet den Geschäftsführern die Basis für schnelle Auswertungen und Entscheidungen um auf Marktschwankungen und Trends richtig reagieren zu können.

Kumuliert ergeben diese grundsätzlichen Faktoren ein schlankes, flexibles und am Markt schlagkräftiges Unternehmen.

detaillierte Aufstellung der jährlichen Einsparungen und Ausgaben

Jährliche Einsparungen

Telefon

Die durchschnittlichen Ausgaben im telekommunikativen Bereich eines Reisebüros betragen jährlich 2.400,00 €. Durch Mengenrabatte erreichen wir eine Einsparung von ca. 30%. (Bereits zugesichert durch Anbieter)

Bürobedarf

Papier, Druckerpatronen, Faxpapier und alle anderen Verbrauchsprodukte werden bei einem Lieferanten eingekauft. Über die Menge erhalten wir ca. 20% Rabatt. Das Volumen eines einzelnen Reisebüros liegt bei ca. 2.400,00 €.

Internet

Jede einzelne Firma hat eine eigene Homepage. Pflege und Bereitstellung durch den Provider sowie Anbindung an die Zentralrechner der Veranstalter kosten jährlich mindestens 900,00 €.
49 dieser 50 Homepages entfallen durch den Zusammenschluss.

Buchungsmaschine

Der spezielle Zugang zu den Zentralrechnern der Veranstalter und der Airlines für das Verkaufspersonal kostet jährlich ca. 300,00 €. Dabei spielt es keine Rolle ob nun 10 oder 100 Verkäufer gleichzeitig darauf zugreifen. Auch hier entfallen 49 der 50 Anschlüsse.

Versicherungen

Haftpflicht und Geschäftsinhaltsversicherung sowie reisebürospezifische Versicherungen, wie Veranstalterhaftpflicht oder Insolvenzversicherung werden neu verhandelt oder fallen weg. Durch Mengenrabatt erreichen wir einen Nachlass von ca. 30%. Die Einsparungen betragen ca. 360,00 € jährlich.

Erhöhung der Marge

Der durchschnittliche Umsatz eines Reisebüros in den alten Bundesländern beträgt 600.000,00 € pro Jahr. Die Marge beträgt 10%. Neuverhandlung der Provisionsverträge für alle 50 Filialen erhöhen die Marge um 1% auf 11%. Dadurch stehen 6.000,00 € pro Reisebüro mehr zur Verfügung.

Einsparung der Besitzergehälter

Nach der Übernahme fallen die Gehälter der ehemaligen Inhaber weg. Wir gehen von einem Durchschnittsverdienst von 20.000,00 € pro Jahr und Reisebüro aus.

Jährliche neue Ausgaben

Zins & Tilgung Kredit

180.000,00 € (196 Monate Laufzeit / 5% Zinsen)

Zentrales Büro

Das zentrale Büro wird in Sachsen angesiedelt. Für Miete und Verbrauchskosten rechnen wir mit 36.000,00 € jährlich.

Gehälter für neu eingestellte Mitarbeiter

Die nachfolgend dargestellten Gehälter setzten sich aus Bruttogehalt & Arbeitgeberanteil zusammen.

2 Geschäftsführer 130.000,00 €
1 Buchhalter 40.000,00 €
1 Controller 40.000,00 €
1 Marketing 40.000,00 €
1 Sekretärin 30.000,00 €
1 IT 40.000,00 €
1 Reinigung 3.000,00 €in Fremdleistung
10 Springer für Filialen 360.000,00 €Vertretung bei Urlaub und Krankheit

Spesen für reisende Mitarbeiter

Kraftstoffkosten (3 PKW) 12.600,00 €
Übernachtungen 9.000,00 €
Wartungskosten PKW 10.500,00 €
Reisekosten 10 Springer 15.000,00 €
Sonstiges 2.900,00 €

Rechts und Beratungskosten

10.000,00 €

Einmalige Investitionen im ersten Jahr (in den Folgejahren ein Viertel)

3 PKW 85.000,00 €
Einrichtung des zentralen Büros
(gebrauchtes Inventar) 10.000,00 €
Technik (EDV usw.) 30.000,00 €
Ambiente 5.000,00 €
Leuchtreklamen 40.000,00 €

Es bleiben 287.000,00 über.

Der Finanzierungsbedarf liegt bei ca. 2 Millionen Euro. Genau können wir das erst nach den Endverhandlungen mit den jetzigen Inhabern klären. Dafür ziehen wir einen Wirtschaftsprüfer zu Rate.
Da ein WP auch nicht kostenlos arbeitet wollen wir ersteinmal sicherstellen ob überhaupt und zu welchen Bedingungen diese Idee finanzierbar ist.

Interessierten senden wir gern das vollständige Kurzportrait zu.