Wieviel Provision für den Vermittler?

dz · Newbie Anmeldungsdatum: 07.01.2006 Beiträge: 3 Wohnort: Allgäu

Ich biete Werkzeug für den Export an. Nun hat sich ein Vermittler gemeldet, der einen Kunden bringen könnte, welcher 20 Tonnen alle 2 Monate abnehmen würde. Für eine Lieferung würde ich vom Kunden ca. USD 150.000,00 Brutto bekommen. Der Vermittler möchte 10% von der Bruttoeinnahme, also ca. USD 15.000,00 von *jeder* Lieferung.
Da es sich um 130 Größen handelt, verändert sich meine Einnahme völlig anders, je nachdem welche Menge von welcher Größe bestellt wird. In bestimmten Konstellationen würde ich einiges weniger bekommen als der Vermittler.

Wer hat Erfahrungen mit Provisionen in dieser Größenordnung, bitte um Meinungen / Erfahrungen.

Besten Dank!

dz

uranus · Specialist Anmeldungsdatum: 13.04.2006 Beiträge: 117

Vermittler werden überall in der Welt als Parasiten empfunden. Leider ist man
auf sie angewiesen.

Kalkuliere den Durchschnitt deiner eigenen Einnahmen und berechne darauf
die Provision. Eine andere Möglichkeit ist, darauf habe ich gerne zurück gegriffen,
vereinbare eine variable Provision in Abhängigkeit von deinen eigenen Einnahmen.
Dies allerdings setzt voraus, dass du deine gesamte Kalkulation nebst deiner Ab-
nehmer bzw. Anbieter offenbarst mit dem Risiko, dass der Vermittler versuchen
wird, dich zu umgehen [ da nützen dir dann auch keine Schutzklauseln ].

Hinsichtlich der Provisionsgröße gibt es unterschiedliche Betrachtungen. Ich
verstehe nicht so ganz was der Hintergrund eures Handels ist. Aber, wenn in
einer Kalkulation die Vertriebskosten, und so sind die hier zu betrachten, 10%
deiner Kalkulation sind dürftest du mehr als zufrieden sein. Wohlgemerkt, 10%
deiner durchschnittlichen Einnahmen.

Kleiner Hinweis von mir! Geschäfte, bei denen du zuzahlen musst rechnen sich
nicht. Weder kurz- noch langfristig.

Viel Spaß beim kalkulieren
uranus