Leasing - neue Finanzierungslösungen

Moderator GM&P · . Anmeldungsdatum: 21.01.2006 Beiträge: 5916

Viele Arten von Leasing-Verträgen sind heute möglich: ob Operate-Leasing, bei dem von vornherein ein kurzzeitige Vertragsdauer vereinbart wird, Finance-Leasing-Verträge, die längerfristig ausgerichtet sind oder auch die heute üblichen “Sale-and-lease-back-Verfahren”, bei dem beispielsweise eine Immobilie zuerst an eine Leasing-Gesellschaft verkauft und dann zurückgemietet wird.

Zu den neuesten Produkten, die Leasingfirmen gerade den Unternehmen anbieten, die den Schritt ins Ausland wagen wollen, zählen Lösungen, die die Absatzfinanzierung von Mittelständlern stärken sollen. Denn klassische Kredite sind für solche Expansionsgeschäfte bei den Hausbanken oft nicht zu bekommen.

Doch wie sehen diese Lösungen aus? Unternehmer können etwa das sogenannte Vendorengeschäft nutzen. Bei dem kommen die Auslandstöchter der Leasing-Gesellschaften ins Spiel. Denn häufig haben auch die ausländischen Kunden der Maschinenbauer ein Liquiditätsproblem. “Gerade in den aufstrebenden osteuropäischen Ländern können die Kunden hochwertige Maschinen häufig nicht direkt bezahlen”, weiß Roland Quiring, Leiter International and Partnering bei der Deutschen Leasing. Bei einem Vendorengeschäft kooperieren Mittelständler und Leasinggesellschaft bei der Finanzierung des Abnehmers. So kommt ein Komplettangebot von Maschine und Finanzierung zustande.

Bei der Zusammenarbeit sind verschiedene Varianten denkbar: Sie reichen vom Kooperationsmodell über die sogenannte Same-Name-Gesellschaft bis hin zum Joint-Venture. Für die Hersteller bieten diese Modelle die Möglichkeit, eigenkapitalschonend den Weg in neue Märkte zu wagen und sich dabei mit einem Partner zusammenzuschließen, der in der Regel bereits einige Jahre Erfahrung auf diesem Markt hat.

Auch im Bereich Informationstechnologie bieten Leasinggesellschaften neue Varianten von Outsourcing- und Betreibermodellen an. So kann sich der Kunde etwa bei einem Betreiberkonzept aus mehreren Modulen eine individuelle Lösung zusammenstellen und wählen, ob er die gesamte IT betreiben lassen will, oder eben nur bestimmte Elemente. Zudem kann er jederzeit einzelne Module zurücknehmen oder zusätzliche auslagern. In der fälligen Monatspauschale sind auch die Hardware-Kosten enthalten. “Bezahlt wird nach dem Pay-as-you-use-Prinzip, der Kunde zahlt also nur die Dienste, die er auch genutzt hat”, betont Kerstin Kraft, PR-Managerin der VR-Leasing AG. Zielkunde dieses Modell sind Unternehmen mit bis zu 50 Mitarbeitern.
Quelle: HB
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