wie verkaufen Sie eigentlich?

katerundmaus · Insider Anmeldungsdatum: 05.04.2006 Beiträge: 758 Wohnort: Osten

Sie haben ein Produkt anzubieten. Sie wollen dafür Kunden gewinnen. Nun machen Sie sich auf die Suche nach diesen Kunden.

Aber wie?
1. Außendienst
Als kleines Unternehmen übernehmen Sie das selbst. Sie überlegen sich, welche Zielgruppe Ihr Produkt wohl brauchen könnte. Sie überlegen sich, was das Produkt alles kann und legen sich dann zurecht, wie die Ansprache, die Präsentation aussieht.
Sie setzen sich ans Telefon und rufen Ihre Zielgruppe an, um Termine zu bekommen. Sie setzen sich ins Auto und präsentieren. Und hoffen, dass der Interessent gleich zum Kunden wird.
Wenn das nicht klappt, sind Sie in der Lage, die Interssenten weiter zu betreuen?

2. durch Werbebrief
Sie suchen sich Adressen und schreiben zunächst alle potentiellen Kunden an. Danach wird angerufen, ein Termin vereinbart, Präsentiert.

3. durch Email-Werbung
siehe unter 2.

4. durch Werbeschaltung
in Tageszeitungen, Fachzeitschriften, auf Plakatwänden, durch Flyer, durch Bannerschaltungen etc.
Sie warten, was passiert.

5. bei Messen
Sie gehen auf Messen = entweder laufen Sie alle Messeanbieter selbst ab, stellen sich vor. Haben natürlich ausgefeiltes Präsentationsmaterial dabei. Visitenkarten werden ausgetauscht, man hört und sieht sich.....
Oder Sie präsentieren sich selbst auf Messen. Sie stellen sich selbst hin, die Mitarbeiter dürfen auch dabei sein. Und da stehen Sie nun und hoffen auf regen Zuspruch und Kontakte.

6. Sie warten in Ihrem Büro auf Besuch von potentiellen Kunden. Die werden Sie schon finden, es hängt ja ein prima Schild vor der Tür.

7. Sie sind Einzelhändler und haben den Vorteil, einen Laden zu betreiben, möglichst in der besten Lage: die Kunden kommen dann zu Ihnen und Sie verkaufen, was das Zeug hält.

Was ich mit meinen Fragen beabsichtige?
Wir leben alle vom Verkauf, jede Firma. Egal, um welches Produkt es geht. Wir leben davon, dass unser Unternehmen, in dem wir arbeiten bzw. das wir selbst führen oder auf die Beine gestellt haben, eben diese Produkte verkauft. Vielleicht sind wir in der Lage, dass wir uns gar nicht großartig um Kunden bemühen müssen. Weil sie eben da sind, weil es sich "herumgesprochen" hat, dass wir gut sind. Brauchen wir dann Werbung? Wir sind ja schon froh, wenn wir die bestehenden Kunden betreuen können. Neue Kunden brauchen wir nicht. Und den Werbeetat haben wir sowieso so gering gehalten, dass es grad mal mit den Ausgaben für die ersten paar Monate reicht.

Mich interessiert ganz einfach, wie Sie das machen, was Sie darüber denken. Wie verkaufen Sie eigentlich?

Gruß
katerundmaus

dls-24

Ich verstehe nicht was sie mit ihrer Frage bezwecken möchten?

3M

1. Muß es ein Produkt sein, welches ich auch selbst auch kaufen würde, dann kann ein guter Verkäufer alles verkaufen.

2. Muß ein Markt für ein Produkt vorhanden sein.

3. Muß der Kunde das Produkt auch benötigen.
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Achtung:KEINE GEWÄHR, dieser Beitrag GIBT NUR MEINE PERSÖNLICHE MEINUNG WIEDER UND DARF NICHT ALS RECHTSBERATUNG MISSVERSTANDEN WERDEN.
ggf. konsultieren sie einen Rechtsanwalt.
Keine Dienstleistung ist kostenlos- Die Erstberatung ist grundsätzlich kostenfrei
freundlichst - Johann Zöchling - DLS-24

www.dls-24.de -- dls-24@freenet.de

Ich helfe ihnen individuell – schnell – kompetent – und preiswert

katerundmaus · Insider Anmeldungsdatum: 05.04.2006 Beiträge: 758 Wohnort: Osten

Sehr geehrter Herr Zöchling,

mag sein, dass ich emotional nicht so ganz rüber gebracht habe, was ich bezwecken wollte:

Es geht ganz einfach und schlicht ergreifend darum: was machen Sie alle, um Kunden zu bekommen: wie werben Sie, welche Werbestrategien führen Sie durch. Dabei geht es sowohl um Freiberufliche als auch Unternehmen.

Wer etwas anzubieten hat, der wird werben (müssen). Das fängt schon bei der Briefgestaltung an. Es wird ein Firmenname entwickelt, ein Logo usw. usf.

Oftmals werden aufwendige Prospekte erstellt. Und es geht weiter.

Kurze Anmerkung zu Ihren 3M's:

1. Muß es ein Produkt sein, welches ich auch selbst auch kaufen würde, dann kann ein guter Verkäufer alles verkaufen.
Was heisst "muß"? Die Frage stellt sich doch eher? Was ist es für ein Produkt. Und: wenn ich Sie richtig verstanden habe, kann ein guter Verkäufer alles verkaufen, was er auch selbst kaufen würde. Bei Gebrauchs- und Konsumgütern kann das wohl hinkommen, bei Industriegütern wird das etwas schwierig.
Und reicht es aus, ein "gutes" Produkt zu haben? Das behauptet auch der Wettbewerb? Verkaufen Sie immer noch "nur das Produkt"?

2. Muß ein Markt für ein Produkt vorhanden sein.
Tja, bei Gebrauchsgütern stimmt das, bei Konsumgütern? Der Markt muss geschaffen werden, die Menschen müssen kaufen wollen - müssen animiert werden. (siehe Neuro-Marketing).

3. Muß der Kunde das Produkt auch benötigen.
Sodele, da haben wir es: der Kunde muss das Produkt benötigen. Mag ja sein. Doch Sie sind nicht der Einzige mit diesem Produkt. Und überhaupt, wie kommen wir denn da hin, dass der Kunde das Produkt benötigt?

Zu guter letzt: was verkaufen Sie? Ein Produkt, ein Gefühl. Oder andersherum gefragt: warum kauft der Kunde bei Ihnen. Warum will er nur bei Ihnen kaufen?

Mag mein Eingangstext länger ausgefallen sein. Es geht allein um die Frage, welche Anstrengungen unternehmen Sie (Alle), um Kunden zu gewinnen?

Gruß
Katerundmaus