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Lillia
** Consulter **
Anmeldungsdatum: 03.05.2004
Beiträge: 3308
Wohnort: Ortenau-Kreis
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 Verfasst am: 13.Jan 2005 17:07 Titel: Heute bin ich blind und taub! |
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@ babsi2
Wenn ich Dich so, vor Angst schlotternd, vor Deinem PC sitzen sehe - dann tue ich einfach mal so, als hätte ich nichts gesehen...  |
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tifinaa
* Consulter *
Anmeldungsdatum: 19.11.2003
Beiträge: 1176
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| Verfasst am: 13.Jan 2005 17:43 Titel: |
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| Zitat: |
| ..Wie verrückt kontrolliert die Nahrungsergänzung!! |
@Babsi2, dann ist das wohl nichts für mich - der Staat kontrolliert schon
genug - und nun auch noch Herba.
Habe meine Waage gegessen, die Batterie war etwas unbekömmlich.
( Sie quasseln auch nur die Werbesprüche nach ohne substanziell Fragen
zu beantworten oder über die Blödheit dieser Sprüche nachzudenken.)
MfG tifinaa |
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Babsi2
Pathfinder
Anmeldungsdatum: 20.08.2004
Beiträge: 300
Wohnort: Gummersbach
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| Verfasst am: 13.Jan 2005 17:55 Titel: |
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@tifinaa
Gewichtskontrolle sollte ein Begriff sein.
Wenn dass Werbesprüche meinerseits waren.........oweh, autsch!
Im Detail Funktionsweisen der Nahrungsergänzungen zu erläutern, werde ich mir nicht anmassen, denn ich bin weder Ernährungsberater noch Mediziner.
Ich esse selber unsere Produkte und weiss daher dass sie funktionieren.
Ich betreue Anwender und weiss auch daher, dass sie funktionieren.
Warum, wieso und weshalb, dass überlasse ich anderen, die da was von verstehen.
lg babsi |
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Lillia
** Consulter **
Anmeldungsdatum: 03.05.2004
Beiträge: 3308
Wohnort: Ortenau-Kreis
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| Verfasst am: 13.Jan 2005 17:59 Titel: Das muß nicht sein! |
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@ tifinaa
Hallo Ronald,
ich bitte Dich, Deine Umgangsformen mit neuen Usern auf unserem Portal zu überdenken - und zu ändern.
Gruß - Lillia |
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tifinaa
* Consulter *
Anmeldungsdatum: 19.11.2003
Beiträge: 1176
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| Verfasst am: 13.Jan 2005 18:06 Titel: |
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@ Babsi2,
die letzten getroffen Aussagen von Ihnen gefallen mir und
ich gehe da mit Ihnen konform.
MfG Ronald |
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Urrumpel
Specialist
Anmeldungsdatum: 03.09.2003
Beiträge: 175
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| Verfasst am: 13.Jan 2005 18:08 Titel: |
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| Ist einfach toll, dass tifinaa nun hier den MLM-Beobachter zitiert... |
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Urrumpel
Specialist
Anmeldungsdatum: 03.09.2003
Beiträge: 175
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| Verfasst am: 13.Jan 2005 18:10 Titel: |
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| ...das ist doch dass Niveau, dass Herrn M. Sander sooo missfällt... |
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Urrumpel
Specialist
Anmeldungsdatum: 03.09.2003
Beiträge: 175
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| Verfasst am: 13.Jan 2005 18:26 Titel: |
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Und das steht:
Copyright © 2002-2005 Karl-Heinz Kreiter. Alle Rechte vorbehalten.
Eine Weiterverwendung von Originaltexten als auch von Übersetzungen ist nicht zulässig.
Ist es nicht illegal, die Inhalte fremder Webseiten einfach zu kopieren und ohne Quellenangaben wiederzugeben? Was sagt den der Herr Kreiter dazu? |
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tifinaa
* Consulter *
Anmeldungsdatum: 19.11.2003
Beiträge: 1176
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| Verfasst am: 13.Jan 2005 18:42 Titel: |
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Ein öffentlich gesetzter Link auf eine öffentliche Website,
die jeder lesen kann, schließt ein Copyright aus.
Allenfalls der Betreiber der gelinkten Seite dürfte Rechte haben
wenn Manipulationen der Seite stattgefunden hätten.
Oder, lieber Urrumpel, sehe ich da was falsch? |
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Urrumpel
Specialist
Anmeldungsdatum: 03.09.2003
Beiträge: 175
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| Verfasst am: 13.Jan 2005 18:45 Titel: |
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| Sie haben hier keinen Link gesetzt, sondern einen Text ungekürzt raubkopiert... |
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Babsi2
Pathfinder
Anmeldungsdatum: 20.08.2004
Beiträge: 300
Wohnort: Gummersbach
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| Verfasst am: 13.Jan 2005 18:54 Titel: |
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@Urrumpel
Können wir nicht Gnade vor Recht walten lassen?
Mir wäre das nicht aufgefallen. Ich habe eimal auf einen Hinweis hin in den Beobachter geschaut.
Jedoch bereits nach ein paar Minuten, vergrösserten sich meine Pupillen, meine Kinnlade bekam einen Knick und mit einem Mausklick schloss ich dieses Forum für immer.
Ich gehe davon aus, das tifinaa diese Sätze auch von alleine Zustande gebracht hätte.
Oder ist der Artikel damit gemeint?
lg babsi |
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tifinaa
* Consulter *
Anmeldungsdatum: 19.11.2003
Beiträge: 1176
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| Verfasst am: 13.Jan 2005 19:56 Titel: |
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Ich bitte darum, von Ihnen,@ Urrumpel, angezeigt zu werden.
Ich gestehe meine Straftat und harre der Einlieferung ins Verließ
mit Ihnen als Oberaufseher.
Gleichwohl hoffe ich, dort Kopftüten und Stromkabel vorzufinden,
damit Ihnen nicht langweilig wird und auch meine verborgenen Lüste
befriedigt werden.
MfG Ronald |
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ninicole
Newbie
Anmeldungsdatum: 16.01.2005
Beiträge: 1
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| Verfasst am: 16.Jan 2005 2:55 Titel: Herbalife-Seminar = Gehirnwäsche???!!!! |
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Hallo Ihr,
eine Freundin von mir war auch am Do 13.01 auf so einem Vorstellungstermin und heute auf so einem Grund-Seminar.
Sie ist total begeistert und versucht bereits mich zu werben.
Alle meine Zweifel, die ich bereits hatte bevor ich dieses Forum endlich gefunden habe und bevor ich überhaupt wusste worum es genau geht , ignoriert sie mit so Aussagen wie "denk du nur weiter darüber nach während ich schon auf dem Weg zum Millionär bin..." oder ähnlichem...
Sie hat viel erzählt, obwohl sie das angeblich nicht sollte... Keine Ahnung...
Das was sie mir erzählt hat (nicht gerade wenig) erweckt bei mir fast den Eindruck einer Gehirnwäsche (oder einer Sekte????!!!!)
Sie ist so aufgedreht und begeistert, spricht nur noch in den dort gehörten Phrasen, so das mir langsam schlecht dabei wird...
"Nur gesunde Fische schwimmen gegen den Strom" oder "Das Leben ist zu kurz, träume es nicht - lebe deinen Traum"
Morgen fährt sie mit der gesamten Family (zwei kleine Kinder) zu ihrem Sponsor, kleiner Ausflug..., danach will sie sich bei mir melden ob ich mich nun entschieden habe mit ihr auf das nächste Seminar zu fahren oder nicht...
Macht das nur den Eindruck einer Gehirnwäsche oder ist das tatsächlich so???
So habe ich sie wirklich noch nie erlebt!!!
Danke
Nic |
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Lillia
** Consulter **
Anmeldungsdatum: 03.05.2004
Beiträge: 3308
Wohnort: Ortenau-Kreis
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| Verfasst am: 16.Jan 2005 6:39 Titel: Nicht nur ein HerbaLife-Phänomen! |
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Hallo ninicole,
Du fragst:
| Zitat: |
| Macht das nur den Eindruck einer Gehirnwäsche oder ist das tatsächlich so??? |
Eigentlich müßte ich Deine Frage bzw. Deinen kompletten Beitrag in einem völlig neuen Thread unterbringen, der sich nicht auf eine einzelne Firma (hier: HerbaLife) bezieht, denn das sog. Phänomen Gehirnwäsche taucht auch im Zusammenhang mit anderen Firmen und, wie Du schon schreibst, mit Sekten auf.
Ich werde trotzdem erst einmal hier Stellung dazu nehmen, behalte mir bei einer ausufernden Diskussion allerdings vor, einen neuen Thread über das Thema zu eröffnen.
Da ich natürlich auch nicht spontan die Frage beantworten kann, was man unter einer Gehirnwäsche versteht, wollte ich mich "schlau" machen und habe mal das Wort "Gehirnwäsche" bei Google eingegeben. Das Resultat: 82.800 gefundene Seiten - und somit ausreichend Beschäftigung für das nächste Jahr...
Ich habe daher im Schnelldurchgang mal die ersten Seiten gesichtet und fand u. a. dies:
| Zitat: |
Am Ende (Anmerkung: des Seminars) kommt dann etwas heraus, das umfassender ist, als das ursprüngliche Weltbild.
Bei einer Gehirnwäsche wird das Neue eben nicht mit dem Alten in Beziehung gesetzt, das Alte wird einfach als "falsch" verworfen und ein anderes Weltbild - das möglicherweise sogar einfacher sein kann als das alte - an seine Stelle gesetzt.
Ob sich etwas als Gehirnwäsche auswirkt oder zu einem Dazulernen führt, hängt weniger vom Lehrstoff ab und mehr davon, wie er vermittelt wird. |
Wie bereits erwähnt, befinden sich durchaus auch andere Firmen im Verdacht, "Gehirnwäsche" zu betreiben. Ich erwähne nur mal beispielhaft die Firmen Amway/Network21, MCS ServiceCard, HMI Versicherungen, AWD, VIP (Österreich) - um nur einige zu nennen. Bei den Sekten denkt jeder sofort an Scientology oder Jehovas Zeugen. Aber selbst Einzelpersonen wie sog. Motivationstrainer (z. B. Jürgen Höller) sind in der Lage, Menschen komplett "umzudrehen" oder zu "verbiegen", daß man glaubt, sie nicht mehr wiederzuerkennen - und selbst wenn es Mitglieder der eigenen Familie sind.
Ich füge aber auch noch die sog. "Geldschenkungskreise" an, obwohl bei denen oft das Motiv "Gier" im Vordergrund zu stehen scheint. Ohne ein gehöriges Maß an "Gehirnwäsche" halte ich jedoch auch deren Existenz und Ausbreitung nicht für möglich.
Was geschieht nun auf solchen "Geschäftspräsentationen" oder "Seminaren", aus denen manche Menschen herauskommen, als kämen sie von einem anderen Stern?
Natürlich wird dort tief in die psychologische Trickkiste gegriffen - und die Vortragenden (Referenten oder wie man sie auch immer nennen mag) haben "ein Händchen dafür", Massen mitzureißen und zu begeistern. Das Zauberwort heißt Motivation.
Als Goebbels seinerzeit rief: "Wollt ihr den totalen Krieg?" und das deutsche Volk, obwohl schon mehrere Jahre unter dem Krieg leidend, begeistert oder gar hysterisch "jaaaa" jubelte - war da nicht auch ein "Gehirnwäscher" am Werke? Und welchen Rang hatte jener Goebbels? Das Wort sagt doch schon viel aus: Reichspropagandaminister. Und was will man mit Propaganda bewirken? Massen beeinflussen! In diesem Falle sogar ein ganzes Volk.
Doch zurück zum Thema.
Deine Freundin wird ein Mensch sein, die schneller oder leichter beeinflußbar ist als andere. (Ich bin in der Beziehung sogar besonders resistent; ich glaube, an mir würde sich jeder die Zähne ausbeißen.) Ich bin aber auch ein total rationaler Mensch. Wer sich jedoch auf der emotionalen Schiene besonders leicht ansprechen läßt, der ist sehr schnell der realen Welt entrückt und läßt sich in das Traumreich der werbenden Firmen entführen.
Auf solch einem Seminar geschieht ja absolut nichts ungeplant oder zufällig. Alles ist inszeniert wie die Uraufführung einer Oper oder eines Schauspiels. Und man läßt seitens des Veranstalters nichts zu, das die Inszenierung stören könnte.
Ob Raumtemperatur, Licht, Musik, das gesamte Ambiente - alles ist darauf ausgelegt, daß die Zuhörer der Realität entrücken und dem Referenten in die Traumwelt folgen - in der es keine Sorgen und Nöte mehr gibt, sondern nur noch heile Welt. Der Referent suggeriert, daß man nicht klein und unscheinbar ist - nein, man ist groß, bisher nur unterschätzt worden, gehindert daran, die Treppe des Erfolgs endlich zu betreten. Und nicht von ungefähr wirft der Dia-Projektor im Hintergrund den schönen blauen Himmel, die weiße Villa, den silbernen Mercedes, die 15-Meter-Motoryacht an die Wand... Und alle Menschen, denen man in dieser Scheinwelt begegnet, lachen - ist ja auch klar, sind doch alle HerbaLifer, Amwayaner, die nicht gegeneinander arbeiten, sondern einer großen, weltweiten Familie angehören. Und damit taucht dann auch das "Wir-Gefühl" auf, mit dem man sich viel wohler fühlt als mit dem ewigen Konkurrenzdruck in der eigenen Firma, wo man nie gelobt, aber ständig gerüffelt oder gar gemobbt wird...
Und all diese paradiesischen Zustände erhält man nicht nur umsonst, nein, man wird sogar noch bezahlt dafür, wenn man sich in diese Welt begibt.
Tja, ninicole, und da wunderst Du Dich noch, wenn Deine Freundin mit verklärtem Blick und trotzdem strahlenden Augen auf Dich zutritt und Dir auch den Weg in das Paradies auf Erden weisen möchte? Sie meint es doch nur gut mir Dir - schließlich bist Du ihre Freundin und hast auch einen Anspruch darauf, Dein bisheriges Leben hinter Dir zu lassen, um in Zukunft endlich wirklich mit dem wahren Leben zu beginnen.
Alles bisherige war Schrott. Abhaken, wegwerfen, neu orientieren. Es kann nur noch besser, aber nie mehr schlechter werden, wenn man den Visionen der Firma XYZ folgt.
Du wirst Dich auch nie mehr allein fühlen; Dein Sponsor ist immer in der Nähe, wie ein Schatten, begleitet Dich - und fragt mal so ganz nebenbei am Telefon, was Du denn heute wohl verkauft hast. Ist der Tag schlecht gelaufen, bietet er Dir sofort seine Hilfe und Unterstützung an, völlig selbstlos, rein freundschaftlich. Er mault Dich nicht an wie Dein Chef, nein, er sagt Dir, daß Du groß bist und zu noch Größerem berufen. "Folge nur meinen Anweisungen, und alles wird gut."
ninicole, über die Verstandesschiene wirst Du Deine Freundin wahrscheinlich nicht mehr erreichen können. Deine Argumente mögen noch so überzeugend sein - sie prallen an Deiner Freundin ab wie an einer Wand. So, wie Deine Freundin psychologisch bearbeitet worden ist, greifen keine schnöden Fakten mehr. Da bräuchte es schon die Hilfe eines echten Psychologen, der Deine Freundin wieder auf den Boden der Tatsachen - und somit in das reale Leben - zurückholt. Wirst Du zu massiv, mußt Du sogar damit rechnen, daß Deine Freundin mit Dir bricht, denn sie hat doch eine neue Gemeinschaft gefunden, die sie auffängt, wenn sie alte Beziehungen aufgibt und damit verbundene "Schmerzen" auftreten sollten.
Ich weiß, das klingt hart, das klingt brutal - aber es hat auch schon Menschen gegeben, die mit ihren Familien oder sogar ihrem Ehepartner gebrochen haben, um dem neuen "Ideal" in ihrem Leben folgen zu können.
Ich selbst hatte eine Freundin, die einen ähnlichen Weg gegangen ist. Nicht in die MLM-Szene oder Networker-Branche, sondern in einen Bereich, den ich mal ganz grob in der esotherischen Ecke ansiedeln würde. Auch mit dieser Freundin war von einem Tag auf den anderen nicht mehr zu reden. Sie war und ist völlig entrückt, nach meinem Empfinden auch gehirngewaschen, und war sogar bereit, ihre Ehe zu opfern, um den ihr angeblich vorgezeichneten Weg gehen zu können. Nun, sie ist nicht mehr meine Freundin, weil ich ihr nicht folgen konnte oder wollte. Das ist bitter, aber wirklich nicht zu ändern. Ich bedauere es sehr.
Wie immer im Leben sollte man auch hier nicht pauschalisieren. Es hat sicher auch keinen Sinn, nun jede Firma, die Seminare und Schulungen abhält, über einen Kamm zu scheren. Es gibt jedoch zu denken, daß das von Dir Geschilderte kein Einzelfall ist. Der Vorwurf, daß seitens einiger Firmen und Personen mit psychologischen Tricks der Wille leicht beeinflußbarer Personen außer Kraft gesetzt wird, bleibt im Raume stehen. |
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Fall
Specialist
Anmeldungsdatum: 14.10.2003
Beiträge: 94
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| Verfasst am: 16.Jan 2005 10:43 Titel: |
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@ ninicole
Lillia hat vollkommen recht, nur hat sie vergessen, Dir zu sagen, daß Deine Freundin in spätestens 8 Wochen wieder auf den Weg der Realität zurückfindet, und wenn sie ehrlich ist, Dir von ihren neuen Schulden erzählt (Bei tausenden von Herbalifern verrotten die Produkte im Keller),
oder sie unehrlich ist, aber sie alle ihre alten Bekanntschaften verloren hat, weil sie aufdringlich versuchen wird, ihre Idee (und Produkte) bei den Freunden und Verwandten zu verscherbeln.
@Lillia
Verwechsele bitte nicht Rhetorik und Gehirnwäsche. Rhetorik ist die Kunst zu reden und zu überzeugen. Gehirnwäsche ist eine Machenschaft, zu überreden, mit Mitteln, die verboten sind.
Allerdings kann ein guter Rhetoriker ( wie der angeführte Höller) allerdings auch Massen beeinflussen, ohne Gehirnwäsche zu nutzen.
Ich kann jedem nur raten - Finger weg von Networkfirmen, die erstmal eines wollen: Euer Bestes - nämlich Euer Geld! Und zwar für z.T. wertlose Unterlagen (z.B. TNI), für sinnlose Seminare und Einstiegspakete. Am schlimmsten sind die, bei denen der Preis des Einstiegspakets die Höhe der Position bestimmt. Da kann dann wirklich davon ausgegangen werden, daß dies reine Abzocke ist.
Wer nebenberuflich sich etwas dazuverdienen will, hat viele Möglichkeiten, auch im Network, ohne gleich Geld zu investieren.
Was ganz wichtig ist, die Produkte selbst neutral ausprobieren! Und wenn man dann überzeugt ist von der Qualität und von der Preiswürdigkeit, dann kann man beginnen. Aber niemals - niemals!!!! - bei Freunden und Verwandten.
lg Fall |
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Bamboo
Newbie
Anmeldungsdatum: 12.01.2005
Beiträge: 44
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| Verfasst am: 16.Jan 2005 19:27 Titel: |
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@all
Immer wieder lese ich in den Foren das Wort "Gehirnwäsche", deshalb will ich hier nun versuchen, dieses Spektrum mal aus meine Sicht anders zu beleuchten.
Fallbeispiel: Ein Schrempp fängt in einem Unternehmen ganz klein an.
Ein Schrempp macht eine Lehre als Kfz-Mechaniker. Auf seinem weiteren beruflichen Weg besucht er div. weiterführende Seminare, studiert BWL. und arbeitete sich ín den Führungsetagen ganz nach oben. Und sitzt heute an der Spitze einer der größten Konzerne der Welt.
Frage 1: Welche persönliche Veränderung war für diese steile Karriere notwendig? Fleiss und Strebsamkeit, alleine, realisieren eine solche Karriere bestimmt nicht!
Frage 2: Ist es für Euch nachvollziehbar, daß er bis ganz nach oben sich entwickeln, bzw. verändern mußte?
Spricht ein Mensch bei ihm von Gehirnwäsche?
Frage 3: Wie groß sind die Chancen für den einzelnen dahin zu kommen?
Ihr gebt mir sicherlich auch Recht, wenn ich sage, es gibt sehr viele Menschen, die wollen garnicht Vorstandsvorsitzender eines großen Konzerns werden!
Halt! Den Job wollen die wenigsten machen, beim Gehalt sagen die meisten dann doch JA! 
Im Network wird oft der Fehler gemacht, daß Menschen auf eine "Karotte" angesetzt werden, die Ihnen verspricht tausende von Euros zu verdienen.
Ist natürlich ein sehr attraktives Ziel! Bringt denn der-oder diejenige überhaupt die Vorraussetzungen mit? Diese Frage wird leider auch selten gestellt. Nebenbei erwähnt!
Network wird oft auch als das Franchise des kleinen Mannes definiert. Da jeder die Chance hat diese Geschäftsmöglichkeit zu ergreifen/betreiben.
Bei allen ist der Antriebsmotor zunächst die Aussicht auf ein superlatives Einkommen.
Einige entwickeln dafür eine Dynamik, die vielleicht dem "Hans im Glück"entspricht, andere beginnen ihr Geschäft mit einer ähnlichen Systematik aufzubauen wie ein Schrempp.
Die Systemarbeitenden entwickeln eine Integrität der Firma gegenüber und fokusieren klar ihr Ziele. Dafür sind sie auch bereit Veränderungen zuzulassen. Der eine ist sehr schnell und der andere benötigt dafür mehrere Jahre. Spielt das eine Rolle?
So mancher entwickelt plötzlich ungeahnte Fähigkeiten und fängt an, auch an sich selber, hart zu arbeiten.
Sein soziales Umfeld nimmt natürlich diesen Umstand/Veränderung war und die meisten reagieren mit Skepsis, da es die einfachste Möglichkeit ist das pers. Unvermögen zu demonstrieren. ("Wenn ich es nicht schaffe, warum dann der andere?")
Hier kommt plötzlich auch der Begriff „Gehirnwäsche“ ins Spiel!
Ein Networker definiert seine Ziele auch in der Form mündlich und sagt offen, ich will die oberste Stufe erreichen! Zeichnet ihn das nicht aus? Ist es nicht legitim? Nur, gerade das persönliche Umfeld hat meistens scheinbar etwas dagegen!?
Die Chancen für eine „Schrempp-Karriere“ sind sicherlich nicht in jedem Network-Unternehmen gleich und so sehe ich in einem kritischen Forum, wie Gomopa, gute Möglichkeiten die Vielzahl von Angeboten kritisch zu differenzieren. Doch tut dieses bitte objektiv und nicht mit irgendwelchen Parolen, wie Gehirnwäsche! Es passt einfach nicht zu einer objektiven MLM-Beurteilung!!!
an alle
LG
Frederic
alias Bamboo |
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Heinrich Dreier
** Consulter **
Anmeldungsdatum: 28.09.2003
Beiträge: 2926
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| Verfasst am: 16.Jan 2005 21:07 Titel: Re: Nicht nur ein HerbaLife-Phänomen! |
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| Lillia hat folgendes geschrieben:: |
................ Der Vorwurf, daß seitens einiger Firmen und Personen mit psychologischen Tricks der Wille leicht beeinflußbarer Personen außer Kraft gesetzt wird, bleibt im Raume stehen. |
@
Aber auch dagegen gibt es ein Mittel, denn jeder Mensch kann ja lernen, wie Er sich selbst vor manipulationen schützen kann. Doch leider sind viele Menschen gar nicht daran interessiert, für Sich und ihre Zukunft auch die Verantwortung zu übernehmen.
Grüße
Heinrich |
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Lillia
** Consulter **
Anmeldungsdatum: 03.05.2004
Beiträge: 3308
Wohnort: Ortenau-Kreis
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| Verfasst am: 16.Jan 2005 21:40 Titel: Rhetorik allein reicht nicht! |
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@ Fall
Frage: Was machst Du beruflich?
Ansonsten lasse ich Dein Posting mal so stehen, bitte Dich aber, folgendes zur Kenntnis zur nehmen:
Mir wurden zeitlebens gute rhetorische Fähigkeiten nachgesagt; die finden sich sogar in meinen Arbeitszeugnissen wieder.
Zu meinem "Lebenslauf" gehört u. a. auch eine einjährige Verkäuferschulung beim Daimler. Als ich die beendet hatte, schlug man mir vor, doch lieber in die Verkäuferschulung zu wechseln - statt direkt in den Verkauf zu gehen. Weil eben dort gute rhetorische Fähigkeiten unumgänglich seien.
Ich entschied mich trotzdem, in den Verkauf zu gehen.
In der Praxis bin ich damit allerdings nicht weit gekommen. Was nützt alles Fachwissen und Redefertigkeiten, wenn man den "Menschen", der einem gegenübersitzt, nicht erkennt, nicht einzuschätzen vermag?
Um es kurz zu machen: Richtig erfolgreich wurde ich im Verkauf erst ab dem Zeitpunkt, als ich regelmäßig zusätzlich mehr oder weniger tief in die "psychologische Trickkiste" gegriffen habe. Das konnten ganz simple Dinge sein, die niemand als anrüchig empfinden würde. Das konnten aber auch schon mal Dinge sein, wo ich Schwächen meines Gegenüber erkannt - und rigoros für meine Zwecke, nämlich den erfolgreichen Abschluß, eingesetzt habe.
Allerdings wurde ich dabei nie skrupellos; selbst wenn ich erkannt habe, diesem Kunden kann ich statt eines A3 auch einen A6 verkaufen, meine Provision wäre gesichert, habe ich es nicht getan, wenn mir bewußt war, daß der Kunde sich mit der (genehmigten!) Finanzierung überfordert hätte und nach einigen Monaten zum Fußgänger geworden wäre...
PS: In der Versicherungsbranche kommt fast jeder Vertrag unter Zuhilfenahme psychologischer Tricks zustande, weil hier zusätzlich noch mit offenen oder versteckten Ängsten der VN "gearbeitet" wird... |
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Fall
Specialist
Anmeldungsdatum: 14.10.2003
Beiträge: 94
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| Verfasst am: 16.Jan 2005 23:22 Titel: Re: Rhetorik allein reicht nicht! |
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| Lillia hat folgendes geschrieben:: |
@ Fall
Frage: Was machst Du beruflich?
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Das ist schwer zu sagen:
Andere sagen meistens: Entwickler von neuen Produkten.
Ich sage: Schaun mer mal was raus kommt.
Aber nochmals zurück zum Ausgangspunkt: Rhetorik oder Gehirnwäsche.
Auch wenn Du "psychologische Tricks" anwendest, ist dies noch lange keine Gehirnwäsche - es ist positiv gesehen - die Öffnung des Gegenübers hin zu einer Sache, mit der er sich sonst nicht auseindersetzen würde. Dazu werden eben rhetorische Hilfen eingesetzt, z.B. die 7-Fragen Theorie zum JA. Fragen müssen so gestellt werden, daß nur ein JA übrig bleibt. Das hatte damals auch Göbbels getan. In seiner Rede stellte er belanglose Fragen, die jeder mit JA beantworten konnte - die entscheidende Frage - das sogenannte "Closing" kam automatisch.
Daher werden auch gute abschlußsichere Verkäufer "Closer" genannt.
Gehirnwäsche dagegen ist, wenn der eigenständige Wille des Gegenübers durch ständige psychologische negative Beeinflussung zerstört wird, und nur noch ein Nichts übrigbleibt, das dann dankbar den gereichten Strohhalm ergreift und nicht mehr anders kann, als seinem Beeinflusser zu Willen zu sein.
Dies wird meistens in Diktaturen und Sekten (gibt es da einen Unterschied?) angewendet.
lg Fall |
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hemmerling
Newbie
Anmeldungsdatum: 31.07.2004
Beiträge: 35
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| Verfasst am: 18.Jan 2005 7:11 Titel: |
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| Muharrem hat folgendes geschrieben:: |
Der Vorteil bei der finanzbranche wäre: einmal eine Lebensversicherung
beim Kunden abschliessen und kleine provision jeden monat dafür
abkassieren. Und wenn er 100 Stück abschliesst bekommt er 100x
die provision, und das jeden Monat bis die LV`s ablaufen.
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Beim AWD gibts genau das nicht:
Bestandsprovision !!!!!!!!
Sondern dort nur eine EINMALIGE Provision, die deutlich geringer ist als was 1-Versicherungsvertreter kassieren, die ja zudem noch die Bestandsprovision ( = jedes Jahr Provision für laufende Verträge ) kassieren.
Drum stößt sich der AWD auch reich. |
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