Dynamic Response Group Inc.

Moderator GM&P · . Anmeldungsdatum: 21.01.2006 Beiträge: 5909

Home- oder Teleshopping sind heutzutage aus dem Fernsehen und dem Internet nicht mehr wegzudenken. Seitdem im Jahre 1982 der erste regionale Fernsehsender (Home Shopping Club) mit diesem Konzept gegründet wurde, erfreut sich diese Art des Shoppens wachsender Beliebtheit. In der ganzen Welt gibt es inzwischen Fernsehkanäle, welche sich auf den Verkauf verschiedener Produkte, angefangen von Kosmetika über Werkzeuge, Multimediaartikel und sogar Reisen, spezialisiert haben.

Eine im Auftrag des Senders HSE24 durchgeführte Studie des Beratungsunternehmens Goldmedia aus dem Jahre 2005 prognostiziert, dass in diesem Sektor bis zum Jahr 2010 in Deutschland eine Umsatzvolumen von mehr als 1,6 Milliarden Euro erreicht sein wird. Diese Studie nennt als entscheidende Kaufkriterien der Kunden eine hohe Qualitäts- und Serviceerwartung.

Obwohl sich diese Studie nur auf Deutschland bezieht, kann man davon ausgehen, dass das Wachstum dieses Wirtschaftsektors weltweit nicht zu unterschätzen ist. Ein Unternehmen, welches heute an diesem Wachstum partizipiert und welches wir ihnen gerne vorstellen möchten ist die

Name: Dynamic Response Group Inc.
WKN / ISIN: A0MNF7 / US26800M1080
Börsenplatz: Frankfurt
Aktueller Kurs: 0,115 EUR (00.07.07)
Kursziel: 0,119 EUR

Die Dynamic Response Group, Inc. im folgenden DRG genannt, entwickelt neue Marken und verkauft diese auf direktem Weg über TV- Shopping. Auf diese Weise können neue Produkte kostengünstig auf dem Markt eingeführt und getestet werden. Markenartikel können sich über die Medien TV und Internet etablieren, bevor sie in den Regalen der Geschäfte landen.
Sobald sich ein Produkt im Fernsehen und im Internet verkauft, sind die Kosten kalkulierbar und sowohl die Werbung, als auch der Verkauf kann auf andere Bereiche erweitert werden.
Der größte Vorteil der Vermarktung der Produkte über TV- Werbung mit direkter Kaufmöglichkeit besteht in der schnellen Gewinnerzielung. Ein Produkt, welches sich im Fernsehen gut verkaufen lässt, wird auch von den Einzelhändlern bevorzugt, da es bereits auf dem Markt getestet und bereits bekannt ist. So kann ein nahtloser Übergang vom TV-Shopping in den Einzelhandel erfolgen.

Das Unternehmenskonzept

Wie macht man aus einer Idee ein Produkt mit hohem Wiedererkennungswert, welches sich dauerhaft verkauft?
DRG sucht weltweit nach Ideen und Produkten, welche für eine Vermarktung dieser Art geeignet sind. Die Firma hat es sich zur Aufgabe gemacht, die besten Produkte zu den niedrigsten Preisen einzukaufen und mit deren Weiterentwicklung und Vermarktung die Gewinnspanne zu maximieren.
Dabei ist in diesem Fall der Weg das Ziel, dieser soll nämlich so kurz wie möglich gestaltet werden, denn nur so ist die größtmögliche Gewinnspanne zu sichern.
Den größtmöglichen Gewinn erreicht man bei DRG, indem man alle Komponenten, von der Einführung eines Produktes auf dem Markt bis hin zum Verkauf an den Konsumenten in eigener Hand organisiert. Das Produkt wird über TV- Marketing eingeführt und kann, noch während die Werbung im Fernsehen läuft, direkt über eine speziell für dieses Produkt geschaltete Hotline erworben werden. So werden aus Zuschauern Konsumenten.

Die Umsetzung

Auf Grund DRG-eigener Untersuchungen erfolgen 80% der Einkäufe in den ersten 5 Minuten eines Werbeblocks. Dieses erhöhte Anrufaufkommen ist für die meisten Firmen kaum zu bewältigen. DRG löst diese Herausforderung indem sie mit Call Centern zusammenarbeitet, die für diese Aufgabe gerüstet sind. Dabei wird für jedes Produkt ein eigenes Call Center ausgesucht, um die bestmögliche Abwicklung der Anrufe und damit auch der Verkäufe zu gewährleisten.
Nachdem ein Anruf entgegengenommen ist und der Auftrag erstellt wurde, ist es essentiell notwendig, die Ware so schnell wie möglich und den Wünschen des Kunden entsprechend zu liefern. Dabei arbeitet die DRG eng mit den ausführenden Dienstleistern zusammen, um die höchstmögliche Qualität des Auftragsabschlusses sicherzustellen.

Ein gelungenes Beispiel dafür ist Procede tm- eines der wohl bekanntesten Produkte der DRG. Dieses Mittel gegen Haarausfall für Männer ist auf Platz 3 der Werbevideos auf dem Markt für Gesundheits- und Beautyprodukte in den USA und Einnahmen aus dessen Verkauf überschritten die Grenze von 22 Mio. USD. In 28 Ländern weltweit ist es für die Vermarktung zugelassen.

Marktentwicklung

Über die letzten Jahre hinweg waren viele der Produkte des Homeshopping Schönheits- und Wellnessprodukte, insbesondere Mittel für Haut und Haare. Da man kein weites Vertriebssystem hatte und die DRG-Produkte also nicht einfach zu erwerben waren, ist der Verkauf über das Fernsehen der effektivste Weg geworden, die für die Produkte maßgeblichen Zielgruppen zu erreichen. Die Möglichkeit, quantifizierbare Marktdaten auszuwerten, um die Produkte marktgerecht zu positionieren, neue Technologien über das Medium TV vorzustellen, Auftritte und persönliche Statements in dieses Format einzubinden und nur die Werbezeiten zu kaufen, die ein Erreichen der angestrebten Zielgruppe sicherstellen, machen Dauerwerbesendungen im Fernsehen zur optimalen Strategie für eine nationale und internationale Vermarktung der Produkte.

Die Dauerwerbesendungen von DRG sind über Vertragspartner in mehr als 370 Mio. Haushalten weltweit zu sehen. Zu den 70 Ländern, in denen diese sogenannten Infomercials ausgestrahlt werden zählen: Argentinien, Australien, Österreich, Weißrussland, die Benelux-Staaten, Brazilien, China, Dänemark, Ecuador, die meisten osteuropäischen Länder, Finland, Frankreich, Deutschland, Griechenland, Irland, Italien, Japan, Mexico, die meisten Länder des Nahen Ostens, Neuseeland, Norwegen, Peru, Portugal, Russland, Spanien, die meisten südamerikanischen Staaten, Schweden, die Schweiz, Taiwan, die Türkei, die Ukraine und Großbritannien. Mit den Erfahrungen, die man mit der Ausstrahlung von Informercials mit längeren und kürzeren Laufzeiten gesammelt hat, sind die Möglichkeiten des DRTV (direct response TV) praktisch unbegrenzt.
Die DRG wird in der nächsten Zeit ihr Geschäftsmodel effizient auf eine riesengroße Zielgruppe von über 80 Mio. US-Amerikanern abstimmen, die sich aus diesen Erfahrungen und aus Marktanalysen ergibt. Der Marktwert dieses Segments des DRTVs übersteigt in den USA dabei die 20 Mrd. USD.

Management

Der Gründer von DRG, Kevin Sepe, verfügt über ausgedehnte Erfahrungen auf den Gebieten der Produktentwicklung, des Marketings und der Werbung. Ausgestattet mit sowohl einem geisteswissenschaftlichen Abschluss von der Barry University als auch einem juristischen Abschluss von der St. Thomas University führte er 10 Jahre lang Impact Productions, die sich mit der Entwicklung, Komposition und Produktion von Werbejingles befasste. Später arbeitete Kevin Sepe als Werbetexter und Produzent für mehrere erfolgreiche Werbeagenturen in Südflorida und gewann mit seinen Produkten 7 Addy-Awards (eine der bekanntesten und größten Auszeichnungen der Werbebranche in den USA).

2001 gründete Kevin Sepe (eigentlich mehr für seine Kinder) die Funny Bagel Company, die sich quasi über Nacht zu einem Multimillionen-Dollar-Geschäft entwickelte. Schon 2002 stand sie im Finale um den prestigeträchtigen Cutting-Edge-Award, mit dem die Top-Unternehmen in den USA jährlich honoriert werden. Nachdem er 2002 seine Kontrollmehrheit an der von ihm gegründeten Firma Kosherble (eine Produktlinie, die in jenem Jahr den Preis für den besten Newcomer auf diesem Gebiet von der Orthodox Union Convention in New York erhielt) verkaufte, gründete er die Dynamic Response Group. Jetzt, zwei Jahre nach Markteintritt, prognostiziert das Unternehmen für 2007 einen Verkaufserlös ihrer Produkte von 24 Mio. USD. Das Unternehmen wird derzeit von CEO Melissa Rice geführt. Mit einem MBA und einem juristischen Abschluss besitzt sie Marktingerfahrungen und ist aufgrund ihrer Fähigkeiten als innovativer Problemlöser angestellt worden. COO Scott Swank verfügt über einen 10-jährigen Erfahrungsschatz auf dem Gebiet des Direct-Marketings und ist Inhaber einer eigenen Firma, Swank Consulting Inc., die auf diesem Geschäftsfeld agiert.

Fazit

Homeshopping ist heute eine bequeme Alternative des Einkaufens für den Endverbraucher. Eine Vielzahl von Produkten wird über spezielle Shoppingkanäle im Fernsehen angeboten und, was noch viel wichtiger ist, auch verkauft. Dabei ist es wichtig, den Weg von der Entwicklung eines Produktes bis zum Verkauf so kurz wie möglich zu halten.
Die Dynamic Response Group, Inc. hat bisher mehr als einmal erfolgreich bewiesen, dass sie dieser Aufgabe nicht nur gewachsen, sondern ausgezeichnet dafür ausgestattet ist. Da sie die Produkte nicht nur vermarktet, sondern auch selbst entwickelt und testet, sind hohe Qualität und exzellenter Service beim Verkauf gewährleistet.

Mit dem Slogan "Alles aus einer Hand" kann man das Konzept dieses Unternehmens wohl am besten beschreiben. Genau darin liegt die Stärke der DRG: in kürzester Zeit wird eine Idee zum Produkt und ein Fernsehzuschauer zum Konsumenten. Das garantiert eine größtmögliche Gewinnspanne. Die DRG trifft damit den Kern des Geschehens und wird sich auch weiterhin durchaus rentabel auf dem Markt behaupten.
Ohne Gewähr! Quelle: pennystock

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