Schöner Stoff für Zoff

Andi Masters · Pathfinder Anmeldungsdatum: 07.03.2003 Beiträge: 395

... gerade gelesen - schöner Stoff für Zoff (Hurra, es reimt sich!) mit eingefleischten Ober-Networkern, die ihre Schabrackensysteme als Goldklumpen verkaufen wollen ...

NETWORK MARKETING - DAS GROSSE VERSPRECHEN

Träume sind Schäume

„Geld verdienen ohne Kapitaleinsatz “ - „Traumkarriere in 12 Monaten“ - „Lebenslang ein passives Einkommen beziehen“ – so oder ähnlich lauten die vollmundigen Versprechungen vieler MLM-Unternehmen. Die Realität dagegen sieht ernüchternd aus. Über 90 Prozent der Networker verdienen kaum mehr als ein paar hundert Euro pro Jahr – Einnahmen, die oft nicht einmal die Kosten decken, von einer bescheidenen Bezahlung für die Arbeitszeit ganz zu schweigen.

Befragt man MLM-Unternehmen oder deren obere Vetriebshierarchien nach den Gründen, so schieben diese die Schuld in aller Regel auf die Networker. Von Verlierertypen, die das Geschäft nicht verstünden, ist die Rede, von mangelnder Arbeitsbereitschaft oder von fehlender Identifikation mit dem Unternehmen und seinen Produkten. Das ist nicht nur zynisch, sondern vor allem unseriös. Sicher gibt es auch im Network Marketing Könner und Versager, so wie in jedem anderen Wirtschaftsbereich, doch allein die extrem hohe Zahl schlechtverdienender Networker legt nahe, daß es noch andere Gründe für den geringen wirtschaftlichen Erfolg geben muß.

Geschürte Illusionen

Schon immer haben MLM-Unternehmen mit der Illusion vom großen Geld gespielt. Auch wenn nach außen natürlich gesagt wird, Network Marketing sei eine Arbeit, die viel Einsatz erfordere, so heißt es im gleichen Moment, daß sich jeder bei entsprechendem Engagement in kurzer Zeit ein hohes Einkommen erarbeiten könne. In Zeiten wie heute, wo die wirtschaftliche Unsicherheit breite Bevölkerungskreise erfaßt hat, klammern sich viele Menschen an diese Hoffnung und versuchen, mit Network Marketing, Geld dazuzuverdienen oder sich damit eine eigene Existenz aufzubauen.

Klappern gehört zum Handwerk - das Versprechen großartiger Einkommensperspektiven ist bei den meisten MLM-Unternehmen untrennbarer Bestandteil der öffentlichen Selbstinszenierung. Dabei wenden die Unternehmen äußerst cleverer Strategien an, um immerfort neue Vertriebspartner zu akquirieren und diese mit ausgeklügelten Marketing- und Psychomethoden auf das eigene Unternehmen „einzunorden“. Typische Beispiele dafür sind die ständigen Beschwörungen des „Team Spirit“, Schulungsveranstaltungen und Meetings im Stile von Entertainment-Shows oder Online-Konferenzen, die allesamt dazu dienen, die angeworbenen Networker auf Linie zu halten.

Abwälzung des unternehmerischen Risikos nach unten, Abschöpfung der Gewinne nach oben

Anders als bei Unternehmen mit festen Angestellten, die durch unzureichend qualifizierte Mitarbeiter einen finanziellen Schaden erleiden würden, gibt es für MLM-Unternehmen ein solches Risiko nicht. Hier trägt allein der Networker das wirtschaftliche Risiko. Mit dem Aufbau einer eigenen Downline reicht dieser das Betriebsrisiko nach unten durch. Dabei sinkt sein persönliches Risiko umso mehr, je größer diese Downline ist.

Da der maßgebliche Verdienstanteil in der Regel nicht durch den persönlichen Verkauf der Produkte, sondern durch die Anwerbung neuer Partner erzielt wird, besteht kein Bedarf, die Eignung der Angeworbenen vorab zu prüfen. Daraus resultiert ein erheblicher Ansporn, auch Privatpersonen ohne kaufmännische Kenntnisse und ohne Verkaufskenntnisse anzuwerben. Dies hat zur Folge, daß auch kein besonderes Interesse besteht, neugeworbene Partner kaufmännisch und verkaufstechnisch solide zu schulen - was die meisten Networkern aufgrund mangelhafter Fachkenntnisse allerdings ohnehin nicht könnten.

Von den MLM-Unternehmen angebotene Schulungen und Seminare sind in der Regel reine Promotion- und Motivationsveranstaltungen, garniert mit oberflächlichen Marketing- und Verkaufsinformationen. Nicht selten dienen die Events nur dazu, den Teilnehmern Geld abzunehmen. Einige MLM-Unternehmen verlangen von Neueinsteigern sogar obligatorisch die Teilnahme an derartigen kostenpflichtigen Veranstaltungen.

Hieraus wird ersichtlich, daß die hierarchische Struktur dieser Vertriebsform selbst der Hauptgrund für die schlechte Verdienstsituation der meisten Networker ist. Kernpunkt ist die progressive Einkommensverteilung, die einseitig die Vertriebsspitze gegenüber den unteren Ebenen bevorteilt. Je breiter und je tiefer die Downline aufgebaut ist, umso mehr Networker arbeiten „lohnsklavengleich“ für die Taschen des MLM-Unternehmens und die oberste Vertriebshierarchie. Während die Mehrheit der Networker mit Kleinbeträgen abgespeist wird, kumuliert die ausgezahlte Gesamtprovision an der Spitze zu beträchtlichen Einkommen, und dies bei geringstem wirtschaftlichen Risiko.

Daraus resultiert, daß Network Marketing eine Vertriebsform ist, die vor allem davon lebt, daß ein Heer von Vertriebspartnern schlechtbezahlte „Zuträgerdienste“ leistet. Dabei werden die unternehmerischen Risiken einseitig auf die schwächsten Partner abgewälzt, die für ihre Arbeit keine angemessene finanzielle Vergütung erhalten. Oder anders ausgedrückt: Die Erfolglosigkeit der großem Mehrheit der Vertriebspartner ist systemimmanent.

Ständige Fortschreibung eines ungerechten Systems

Der einzige, meist jedoch trügerische Ausweg aus diesem Dilemma besteht für den Networker darin, daß er regelmäßig neue Partner für die eigene Downline anwirbt. Dadurch kann er zwar einen Teil seines wirtschaftlichen Risikos auf andere Teilnehmer abschieben, gleichzeitig trägt er aber dazu bei, daß das im Kern ungerechte Vergütungssystem nur permanent fortgeschrieben wird.

Daß angesichts dessen die Frage nach der moralischen Verantwortung von kaum einem MLM-Unternehmen aufgeworfen wird, liegt in der Natur der Sache, schließlich sind sie die Initiatoren und Profiteure solcher Systeme. Jeder Jungunternehmer aber, der sich neben- oder hauptberuflich eine eigene Existenz aufbauen will, sollte diese Frage nicht leichtfertig vom Tisch wischen. Die persönliche Verantwortung eines ordentlichen Kaufmanns erschöpft sich nicht in der Befolgung bestehender Gesetze, sondern geht darüber hinaus. Sie ist Teil eines Selbstverständnisses, das Kunden und Partner in den Mittelpunkt stellt und auf ihre legitimen Belange Rücksicht nimmt. Die Debatten der letzten Zeit über den Sozialkodex der Wirtschaft zeigen, daß die Öffentlichkeit bei diesem Thema inzwischen stark sensibilisiert ist.

Geschönte Aussichten

So blumig interessierten Neueinsteigern die Geschäftsperspektiven ausgemalt werden, so bedeckt halten sich die meisten MLM-Unternehmen, wenn es um eine realistische Darstellung der wirtschaftlichen Chancen für die Vertriebspartner geht. Statt nachvollziehbare Marktprognosen über das Absatzpotential der Produkte vorzulegen, werden phantastisch klingende Marketing- und Verdienstpläne präsentiert, die in der Praxis für nahezu keinen Networker umsetzbar sind.

Auf den Einführungsveranstaltungen sprechen dann oft Vertreter aus der oberen Vertriebsebene und geben den staunenden Interessenten „Vom-Tellerwäscher-zum-Millionär“-Geschichten zum Besten. Überprüfen kann die Aussagen keiner. Die meisten dieser Veranstaltungen erinnern eher an einen Zirkus denn an eine seriöse Geschäftsvorstellung.

Ein regelrechter „Hype“ findet um das Thema Passiveinkommen statt – nicht ohne Grund, denn die MLM-Unternehmen wissen, daß die Aussicht, nach dem Aufbau einer eigenen Downline ohne weitere Arbeit ein passives Einkommen aus den Provisionsabgaben der unteren Ebenen zu erwirtschaften, für Neulinge einer der Hauptgründe ist, überhaupt ins Network Marketing einzusteigen.

Kaum ein MLM-Unternehmen weist dabei auf das Phänomen der Marktsättigung hin. Stattdessen wird der Eindruck erweckt, jede weitere Ebene der Downline würde genug Menschen finden, die das entsprechende Produkt kaufen oder weiterempfehlen möchte. Da dies bei exponentiell steigender Verkäuferzahl nicht der Fall ist, wird hier bewußt getäuscht. Darüber hinaus schrammen nicht wenige MLM-Unternehmen dicht an illegalen Schneeballsystemen vorbei, die in Deutschland unter Strafe stehen.

Rechtliche Problematik

Auch über rechtlichen Probleme läßt sich kaum ein MLM-Unternehmen näher aus. Viele Produkte, beispielsweise aus dem Gesundheitsbereich, sind in Deutschland nicht zugelassen, oder es dürfen bestimmte Heil- und Wirkungsaussagen nicht gemacht werden, weil kein klinischer Nachweis darüber exisitiert.

Hochproblematisch sind auch Finanz- und Versicherungsprodukte. Zum einen ist deren Vermittlung an eine entsprechende behördliche Genehmigung gebunden (§ 34c GewO), zum anderen gilt auch für Vermittler das Produkthaftungsgesetz. Hier besteht die Gefahr, daß auf den Networker unter Umständen Schadenersatzansprüche zukommen, wenn unzufriedene Kunden klagen. Im übrigen ist es von Seiten der MLM-Unternehmen höchst unseriös, derartige Produkte über ungeschulte Vertriebspartner abzusetzen, die in aller Regel über keinerlei Fachkenntnisse auf diesem Gebiet verfügen.

Ebenso kritisch sind Networks im Glücksspielbereich, etwa Online-Lotto oder Online-Casinospiele. Auch wenn das MLM-Unternehmen über eine entsprechende Lizenz im Ausland verfügt, entbindet das den Networker keinesfalls von den deutschen Gesetzen, nach denen die Bewerbung von Glücksspielen ohne staatliche Genehmigung strafbar ist. Der Hinweis auf den ausländischen Sitz des MLM-Unternehmens greift hier insofern nicht, als daß nach deutschem Recht das Tatortprinzip gilt. Dies ist regelmäßig gegeben, wenn die Bewerbung in oder von Deutschland aus erfolgt.

(Auszug aus swoxxcom Fachartikel, mit freundlicher Genehmigung des Autors wiedergegeben)

ratiomama · Insider Anmeldungsdatum: 31.10.2005 Beiträge: 608 Wohnort: 59457 Werl

Hallo Andi Masters,

alles was Sie beschreiben gibt es tatsächlich, keine Frage.

Es gibt jedoch genauso unübersehbare Tendenzen, die von genau diesem Blödsinn wegstreben, hin zu einer ehrlichen und realistischen Kommunikation.

Finanzdiensleistungen und Glücksspiel jedweder Art, hat im Network nach meinem Verständnis nichts zu suchen.

Gruß
ratiomama

Norbert Warnke · Insider Anmeldungsdatum: 08.03.2005 Beiträge: 976 Wohnort: Berlin

@ Andi Masters