Steuerberater und der Kampf um Kunden

Moderator GM&P · . Anmeldungsdatum: 21.01.2006 Beiträge: 6710

Seit Jahren zählt die betriebswirtschaftliche Beratung zu den Kernaufgaben der Steuerberater. Immer mehr Mandanten lassen sich auch bei Bankgesprächen begleiten oder bei der Planung von größeren Umstrukturierungen unterstützen.

Doch obwohl viele Berater diese neuen Geschäftfelder inzwischen für sich entdeckt haben, hört das Wissen darüber häufig bei der eigenen Kanzlei auf.

(...) „Etliche Steuerberater und Wirtschaftsprüfer handeln selbst in vielen Punkten immer noch nicht wie ein Unternehmer“, sagt Dieter Baumert, Inhaber einer Kölner Kanzleiberatung.

(...) So ist beispielsweise eines der zentralen Ergebnisse der Studie, dass rund drei Viertel der befragten Berater – vom Ein-Mann-Büro bis zur Großkanzlei – kein eigenes Vertriebs- oder Akquisitionskonzept haben. Zudem verfügen noch immer 61 Prozent der Kanzleien über keine klare Branchenausrichtung, fast ein Drittel haben noch nicht einmal ein richtiges Dienstleistungprofil erstellt. Für Baumert sind die Gründe für diese Entwicklung klar. „Wirtschaftprüfer und Steuerberater müssen erst noch lernen, dass in dem derzeitigen Käufermarkt andere Gesetzmäßigkeiten gelten“, sagt er.

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