Privater Hauskauf in Deutschland läuft meist über Makler ab. Doch in der Branche tummeln sich viele Abzocker ohne Fachkenntnis, weil mit wenig Einsatz viel verdient werden kann. Der Verband fordert deshalb eine Mindestqualifikation für den Berufsstand.

Wir suchen für einen Dr. med. ein Haus mit großem Garten und Doppelgarage" - wenn der Makler Andre Leers solche Anzeigen von Kollegen liest, muss er schmunzeln.

"Diese angeblichen Interessenten gibt es überhaupt nicht", weiß der Immobilienvermittler aus Groß-Umstadt und spricht vom "Doktortrick": "Mit solchen Anzeigen versuchen schwarze Schafe in unserer Branche, an Aufträge zu gelangen", sagt Leers.

Der Trick ist simpel: Meldet sich ein Eigentümer, besichtigt der Makler das Haus und erklärt dem Besitzer, dass das Objekt zwar für den Arzt nicht infrage komme. Allerdings bestünden gute Chancen, die Immobilie an andere Interessenten zu veräußern.

"Um den Vermittlungsauftrag zu erhalten, akzeptiert dieser Makler zunächst die Preisforderung der Besitzer - obwohl sie meist 15 bis 20 Prozent über dem Marktwert der Immobilie liegt", sagte Leers. Unbedarfte Erwerber, die bei diesen frisch an den Markt gekommenen Angeboten gleich zuschlagen, zahlen deshalb einen weit überhöhten Preis.

Die Unehrlichkeit der schwarzen Schafe kann auch Verkäufer in Schwierigkeiten bringen. So habe ein Makler einem älteren Ehepaar eine Eigentumswohnung für 400.000 Euro angeboten und den Wert ihres bisherigen Eigenheims in einem kleinen Dorf auf den gleichen Wert geschätzt.

"Das Paar kaufte daraufhin vor einem Jahr die Eigentumswohnung und gab dem Makler den Vermittlungsauftrag für ihr Haus", so Leers. Das Eigenheim ist noch heute am Markt, was zu einem Finanzierungsengpass führte - obwohl das Paar den Preis inzwischen auf 320.000 Euro gesenkt hat.

Dass derartige Dinge geschehen, liegt auch daran, dass der Maklerberuf in Deutschland nicht geschützt ist. Somit besteht immer die Gefahr, dass anderweitig beruflich Gescheiterte hier das schnelle Geld machen wollen.

Die Standesorganisation Immobilienverband Deutschland (IVD) fordert deshalb seit Langem eine staatliche Regelung, wie sie etwa in den USA existiert. Dort darf sich nur als Makler selbstständig machen, wer Sach- und Fachkundeprüfungen abgelegt und mindestens zwei Jahre lang bei einem niedergelassenen Vermittler gearbeitet hat.

"Die Politik in Deutschland will jedoch von einer Regulierung nichts wissen", sagte IVD-Vizepräsident Jürgen Michael Schick. Das verwundert, denn in weiten Teilen Deutschlands wird die auf dem Verkaufspreis basierende Vermittlungscourtage allein vom Erwerber gezahlt, dessen Interesse ein niedriger Preis ist.

Interessenten:
sollten vor dem Kauf genau den Markt studieren und eine ganze Reihe von Objekten aus den Angebotspools verschiedener Makler besichtigen, um ein Gefühl für den örtlichen Markt zu bekommen.

Bei Immobilien, die gerade erst zum Verkauf angeboten wurden, besteht die Gefahr, dass sie zu deutlich überhöhten Preisen an den Markt kommen. Erst nach einigen Monaten Wartezeit sind Verkäufer eher geneigt, ihre Forderung zu reduzieren.

Im Schnitt dauert der Verkauf einer Immobilie rund neun Monate - Makler machen dennoch gern Druck nach dem Motto: "Das Haus ist bald weg."

Skeptisch sein:
Verkäufer sollten sich nicht auf die erste Preisschätzung eines Maklers verlassen. Häufig setzt der den Wert zu hoch an, um den Vermittlungsauftrag zu erhalten.

Preise prüfen:
Informationen über das aktuelle Preisniveau bieten die jährlich erscheinenden Berichte der Gutachterausschüsse für Grundstückswerte. Diesen meist kostenpflichtigen Reports lässt sich entnehmen, zu welchen Preisen vergleichbare Objekte im vergangenen Jahr tatsächlich veräußert wurden.

Die Adressen der einzelnen Ausschüsse gibt es unter der Internetadresse www.gutachterausschuss.de.

Courtage beachten:
Unter Umständen muss ein Käufer zweimal die Vermittlercourtage zahlen. Diese Gefahr droht immer dann, wenn eine Immobilie zunächst über einen Makler angeboten wird und vom Eigentümer später einem anderen Vermittler überlassen wird.

Hat der Erwerber die Immobilie bereits mit dem ersten Makler besichtigt, hat dieser unter Umständen ebenfalls Anspruch auf die Courtage. Dem zweiten Vermittler sollte deshalb sofort mitgeteilt werden, dass das Objekt bereits durch den Kollegen vorgestellt wurde. In diesem Fall müssen sich die Makler darüber auseinandersetzen, wem welcher Anteil an der Provision zusteht.

Qualität prüfen:
Käufer sollten Maklern auf den Zahn fühlen. Wenn Fragen zur Immobilie (letzte Renovierung, Energieverbrauch, Alter der Heizung) nicht beantwortet werden können, dann ist Vorsicht geboten. Kritisch wird es, wenn es beispielsweise im Keller feucht muffelt und der Makler auf Nachfrage sagt: "Ich rieche nichts."

Der IVD hat eigene Kriterien für seine Mitglieder entwickelt. Um in den Verband aufgenommen zu werden, müssen Makler

- Kaufmann der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft sein,
- eine vergleichbare Ausbildung absolviert haben oder
- einen Hochschulabschluss in der Immobilienwirtschaft vorweisen können.

Zudem werden Sach- und Fachkenntnisse überprüft und die Geschäftsabläufe im Betrieb kontrolliert. Mitglieder müssen eine Vermögensschadenshaftpflichtversicherung abschließen. "Damit haben Käufer und Verkäufer die Sicherheit, dass der Makler bei einer fehlerhaften Handlung für den Schaden aufkommt", sagte Schick.

Diese hohen Anforderungen schrecken augenscheinlich ab: Von den rund 100.000 Menschen in Deutschland, die über einen Gewerbeschein zur Ausübung des Maklerberufs verfügen, zählt der IVD nur 6000 Mitglieder.
Quelle: R.Haimann