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Presse-Echo


30.09.2019
Head of the Year - Dr. Sebastian Grabmaier

ConventJurist Dr. Sebastian Grabmaier (48, mit Fliege) aus Grünwald bei München, Vorstandsvorsitzender der JDC Group AG mit dem Maklerpool Jung, DMS & Cie. aus dem Kormoranweg 1 in der hessischen Landeshauptstadt Wiesbaden, nahm am 20. September 2019 als erster deutscher Unternehmer auf der Cash.Gala, dem Top-Event der deutschen Finanzdienstleistungsbranche, auf dem Süllberg in Hamburg-Blankenese vor 210 geladenen Top-Managern aus den Händen von Gerhard Langstein (54), Vorstand der Cash.Medien AG aus der Friedensallee 25 in Hamburg, den in diesem Jahr erstmalig vergebenen Titel "Head of the Year" für besondere unternehmerische Leistungen entgegen © Ausriss aus Cash-Online.de / Cash.Gala der Cash.Medien AG/Anna Mutter, Florian Sonntag Privat feiert der in München geborene Jurist Dr. Sebastian Grabmaier (48) aus Grünwald als leidenschaftlicher Regatta-Segler bereits beachtliche sportliche Erfolge.

So erzielte der Steuermann mit seinem Segelboot in der Bootsklasse Drachen mit seinem 4-köpfigen Team in diesem Jahr den 4. Platz bei der Süddeutschen Meisterschaft "Bayerischer Löwe" auf dem Starnberger See.

Auch beruflich befindet sich Dr. Grabmaier in der Finanzdienstleistungswelt mit seiner mehrfach ausgezeichneten kostenlosen Finanz-App "allesmeins" (unter anderem DKM Award 2017, 1. Platz Fintechs F.A.Z.-Institut August 2019) und seinem Geschäftsbereich "Advisor-Tech" auf einem schier unaufhaltsamen Erfolgsweg.

Als Dr. Grabmaier im Jahr 2005 im Unternehmen startete, lag der Umsatz noch bei neun Millionen Euro. In diesem Jahr soll die 100 Millionen-Euro-Umsatzmarke geknackt werden.

Und in der Tat: Das Unternehmen hat sich zu einem Konzern entwickelt mit 270 Mitarbeitern und über 16.000 angeschlossenen Partnern. Der Umsatz stieg im 1. Halbjahr 2019 um 18 Prozent versus Vorjahr, während das Ergebnis ebenfalls um 18 Prozent zulegte.

Die Krönung seiner beruflichen Leistungen erfolgte nun am 20. September 2019 auf dem Süllberg in Hamburg-Blankenese.

Dort wurde dem Steuermann (CEO) des Finanzdienstleistungskonzerns JDC Group AG mit dem dazugehörigen Maklerpool Jung, DMS & Cie. AG aus dem Kormoranweg 1 in der hessischen Landeshauptstadt Wiesbaden als erstem deutschen Unternehmer der neu geschaffene Titel "Head of the Year" für besondere unternehmerische Verdienste verliehen.

210 geladene hochrangige Repräsentanten - darunter Vorstände und Geschäftsführer - von Versicherungen, Investmentgesellschaften, Emissionshäusern, Immobilienunternehmen, Finanzvertrieben und Pools waren der Einladung zur Cash.Gala, dem Jahres-Top-Event der deutschen Finanzdienstleistungsbranche, unter dem diesjährigen Motto "Out of the dark, into the light" (letzter Falco-Hit) auf den Hamburger Süllberg gefolgt, um im opulenten Rahmen der Laudatio von Gastgeber Gerhard Langstein (54) aus Salzhausen in Niedersachsen, Vorstand der Cash.Medien AG aus der Friedensallee 25 in Hamburg, auf den allerersten "Head of the Year" zu lauschen.

In seiner Laudatio hob Langstein insbesondere hervor, dass Dr. Sebastian Grabmaier sehr früh die Chancen der Digitalisierung erkannt und diese unter anderem für den Maklerpool Jung DMS & Cie. und dessen angeschlossene Partner durch intelligente Lösungen (wie etwa für die nun vom Bundesrat durchgewunkene und damit beschlossene Telefonmitschnittspflicht Taping) nutzbar gemacht hat, wie GoMoPa berichtete.

Jedoch ohne dabei zu vergessen, dass Finanzberatung nach wie vor ein People's Business ist und nur durch einen hybriden Ansatz - also digital und persönlich - erfolgreich sein kann.

Umfragen unter freien Vertriebsexperten zeigen immer wieder: Viele Berater und Vermittler sehen die Digitalisierung nach wie vor als eine der größten Gefahren für ihr Geschäftsmodell.

Jung, DMS & Cie. setzt mit ihrer Advisortech-Strategie die Technik unter dem Motto "FinTech & Persönlichkeit = AdvisorTech" nach eigenen Angaben ausschließlich für Berater und nicht gegen sie ein. Angeschlossene Vermittler würden somit in hohem Maße von der Digitalisierung profitieren.

Eine aktuelle Studie des Digitalverbands Bitkom zeigt, dass immer mehr Deutsche bereit sind, vor allem Versicherungen mit einem einfachen Leistungsangebot online abzuschließen.

Seit Ende Juli 2019 ist in der JDC-App allesmeins auch zusätzlich eine Bedarfsanalyse integriert.

Online-Vergleichsrechner erlauben außerdem einen kostenlosen Vergleich von über 60 Gesellschaften in allen relevanten Sparten.

Aber das war noch nicht alles: Der neueste Schrei "Biometrie-Geschäft" erfolgte Anfang September 2019:

Grabmaier teilte am 3. September 2019 in einer Presseerklärung mit:

Zitat:


Jung, DMS & Cie. erweitert jetzt sein Service-Angebot im Bereich Leben und Kranken.


Erstmals kann das Biometrie-Geschäft in der Kranken- und Lebensversicherung anbieterübergreifend komplett elektronisch abgewickelt werden.

Und zwar mit dem Angebots- und Vergleichssystem fb>xpert des niedersächsischen Analysehauses Franke und Bornberg GmbH aus Hannover (Prinzenstraße 16).

Den JDC-Vertriebspartnern steht kostenfrei die vollintegrierte Online-Risikoprüfung "vers.diagnose" zur Verfügung.

Schritt für Schritt führt vers.diagnose Makler und ihre Kunden durch eine vollständige medizinische Risikoprüfung - "einfach, zeitsparend und anonym", so Dr. Grabmaier.

fb>xpert berechnet dann mit Hilfe der Risikoprüfung von vers.diagnose die exakten Prämien - selbst dann, wenn Risikozuschläge gefordert werden. Somit kann selbst Biometrie-Geschäft erstmals anbieterübergreifend komplett elektronisch abgewickelt werden.

Dr. Grabmaier betont:

Zitat:


Wie bei allen Tools, die wir unseren Beratern und Vermittlern anbieten, wurde auch fb>xpert über geeignete Schnittstellen in unsere Kunden- und Vertragsverwaltungssoftware iCRM integriert.

Damit werden die wesentlichen Berechnungsdaten aus dem iCRM übergeben und wir ersparen unseren Vertriebspartnern die doppelte Eingabe von Daten.


Künftig sollen dann die über fb>xpert generierten Antragsdaten automatisch in das iCRM und dem jeweiligen Kunden zugeordnet werden, so Grabmaier weiter.

JDC-Projektmanagerin Petra Jung:

Zitat:


Unser Ziel war es, ein vollständiges Beratungstool zu schaffen, das aktiv vom Kunden, als auch vom Berater genutzt werden kann.

Die Praxis zeigt: Es funktioniert.


Überdies wurde bereits im Frühjahr diesen Jahres eine Kooperation mit der Sparda Versicherungsservice GmbH (SVS) festgezurrt.

Das Tochter-Unternehmen der Sparda-Bank Baden-Württemberg nutzt nun die Technik aus dem Hause des Maklerpools Jung DMS & Cie.

Dazu gehören unter anderem das Kundenverwaltungsprogramm iCRM, die Vergleiche von GELD.de und eine White-Label-Lösung der App "allesmeins".

Diese Dienste soll künftig auch der Maklerpool Komm nutzen.

Denn das Stuttgarter Unternehmen wurde von Jung, DMS & Cie. im Frühjahr diesen Jahres übernommen.

Dadurch soll der Investmentbereich gestärkt und die Marge im Anlagesegment verbessert werden. Schließlich sollen die rund 250 bei Komm angeschlossen Vermittler, die überwiegend als Finanzanlagenvermittler tätig sind, mit den Werkzeugen der JDC-Tochter ausgestattet werden. Im Rahmen der Übernahme des inhabergeführten Stuttgarter Pools wechselt auch der Kapitalanlagebestand von rund 550 Millionen Euro in Richtung der Wiesbadener JDC Group AG.

Dr. Sebastian Grabmaier sagte dem Versicherungsboten am 11.4. 2019:

Zitat:


Die Komm Investment & Anlagenvermittlungs GmbH ist für uns eine echte Bereicherung im Investmentbereich.


ConventNeuer Hauptaktionär bei der JDC Group AG: Declan Bolger, Vorstand der irischen Holding-Gesellschaft Canada Life Irish Holding Ltd. © Canadalifeaktuell.de Das sehen wohl auch institutionelle Investoren so.

Denn JDC hat seit März 2019 mit der Finanzholding Great-West Lifeco Group einen neuen Ankeraktionär neben der AXA Lebensversicherung AG aus Köln.

Die AXA hält 27,2 Prozent. Der kanadische Finanzdienstleister übernahm über seine irische Gesellschaft Canada Life Irish Holding Ltd. 28 Prozent der Anteile an der Finanzgruppe und ist damit Hauptaktionär. Zur Great-West Lifeco Group gehören neben dem Lebensversicherungsunternehmen Canada Life auch der irische Marktführer Irish Life und die US-amerikanische Investmentgesellschaft Putnam Investments.

Die Kanadier haben mehrere Aktienkaufverträge mit den bislang größten Aktionären der JDC Group AG geschlossen. Dazu gehören die Family Offices der JDC-Gründer Ralph Konrad und Dr. Sebastian Grabmaier sowie die Aragon Holding GmbH und die Grace Beteiligungs GmbH.

JDC-CEO Dr. Grabmaier kommentiert die Entwicklungen so:

Zitat:


Great-West ist für uns der ideale Partner für unsere Digitalstrategie und die Konsolidierung des Maklermarktes. Die Qualitätsmarken Canada Life, Irish Life und Putnam Investments zeigen den hohen Anspruch der Unternehmensgruppe.


Den Ausschlag habe der strategische Fokus auf Makler und Banken gegeben.

Declan Bolger, Vorstand der irischen Holding-Gesellschaft Canada Life Irish Holding Ltd., betont:

Zitat:


Für den weiteren Ausbau unseres Geschäftes sehen wir große Chancen durch die hervorragende Technologie- und Digital-Plattform der JDC-Gruppe.

Wir lieben das Maklergeschäft und wollen Vermittlern künftig nicht nur exzellente Produkte, sondern auch digitale Vermarktungsmöglichkeiten bieten.


Jung, DMS & Cie. bezeichnet sich inzwischen wohl zu Recht selbst als "eine der größten Service- und Technologie-Plattformen für Finanzdienstleister in Europa". Und der sportliche Regatta-Segler vom Starnberger See Dr. Sebastian Grabmaier ist ihr Steuermann und führender Kopf. Der "Head of the Year" eben. Nun denn...

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